Jérôme-Alexandre VERNHES

Jérôme-Alexandre VERNHES

Délégué Grands Comptes Collectivités Grand Est France, CONFIDENTIEL

95, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    Février 2017

    Délégué Grands Comptes Collectivités Grand Est France

    CONFIDENTIEL

    Distributeur national produits second oeuvre du bâtiment
    Objectif : Dynamiser et développer les relations avec les Grands Comptes sur tout le secteur Est de la France.
  • Aujourd'hui
    2017
    Mai 2016

    Attaché Commercial Collectivités Département 77

    CONFIDENTIEL

    Distributeur national produits second oeuvre du bâtiment
    Objectifs :
    - Développer le secteur après le départ de mon prédécesseur
    - Fidélisation et dynamisation du portefeuille clients existants
    - Identification et conquête de nouveaux clients

    Bilan année 2016 : CA : +31% par rapport à l'année 2015
  • Aujourd'hui
    Avril 2016
    Décembre 2013

    Attaché Commercial Professionnels Département 95

    CONFIDENTIEL

    Distributeur national produits second oeuvre du bâtiment
    Objectifs :
    - Relancer le secteur après le départ à la retraite de mon prédécesseur
    - Fidélisation et dynamisation du portefeuille clients existants
    - Identification et conquête de nouveaux clients

    Résultat : Bien que ne connaissant absolument rien au secteur d’activité et après seulement 1 semaine de formation et 2 jours passés sur le terrain avec le Responsable Régional, 2 mois de mise en route ont été nécessaires. Dès le 3ème mois, entrée dans les objectifs. Après 21 mois d’activité, je réalise une progression mensuelle moyenne de +181% (meilleure progression nationale / 150 commerciaux) et une marge mensuelle moyenne de +161%. Ouverture de 62 comptes clients, augmentation du panier moyen journalier de 195%.
  • Aujourd'hui
    Juillet 2013
    Janvier 2012

    Directeur Général

    GROUPE AL AUTO FRANCE

    Négoce automobile et location véhicules d’occasion milieu et haut de gamme.
    CA 7.9M€ - 5 agences en France, 10 personnes

    Directeur Général / Mission de 18 mois

    Objectifs :
    - Audit et mise en place des outils de contrôle de gestion, de pilotage et de reporting de l’entreprise et des points de ventes
    - Gestion des ressources humaines
    - Interlocuteur des banques pour la mise en place de concours et lignes financières
    - Gestion des dossiers juridiques avec les avocats
    - Mise en place d’un rapport mensuel, trimestriel, semestriel et annuel destiné aux partenaires financiers
    - Ouverture de deux nouveaux points de ventes

    Résultat : Après audit complet de la structure, élaboration et suivi des outils de pilotage de l’entreprise. Mise en avant des coûts de structure, de ventes et surtout de remise en état des véhicules. Proposition de maîtrise de la marge brute avec mise en place de ratios standards et négociation des coûts prestataires. Eude financière pour le rachat de deux nouveaux points de ventes, recrutement de 6 nouveaux collaborateurs, augmentation du chiffre d’affaires de +38% par rapport à N-1 avec un résultat d’exploitation de +25% par rapport à N-1. Renforcement des relations bancaires avec une augmentation des encours de + 700K€ et l’ouverture d’une ligne de crédit de 450K€ chez un constructeur automobile.
  • Aujourd'hui
    Décembre 2011
    Janvier 2006

    Consultant Associé

    MINISTERE SAS

    Fusions / Acquisitions

    Objectifs :
    - Création du cabinet avec 15 associés
    - Développement du CA et des équipes commerciales spécialisées NTIC

    Résultat : Analyses financières, sélections et négociations de 10 mandats. Recherche, identification et approche des cibles cédants et cessionnaires. Rédactions des dossiers d’analyses clients. Négociateur au cours des tables rondes. Coordinateur entre les parties lors des phases de rapprochement. Assistance et conseil des clients. Réalisation de 6 transactions.
  • Aujourd'hui
    Août 2006
    2003

    Directeur Général / Gérant

    OPTION'NATURE

    Commercialisation de compléments alimentaires pour humains - CA : 3M€ - 30 personnes

    Objectifs :
    - Levée de fonds auprès d’investisseurs privés (300K€)
    - Recrutement des équipes de gestion et négociation avec les fournisseurs
    - Mise en place des tableaux de bord financiers et commerciaux
    - Développement et gestion de la société.

    Résultats : Création d’un centre d’appel de 15 téléopérateurs interne dédié à la prise de rendez-vous pour les commerciaux. Mise en place d’un maillage national avec 10 commerciaux salariés. Mise en place d’un contrôle de gestion intégré et d’une équipe de gestion des ventes. 2006 : Mise en place et gestion d’une procédure collective avec plan de continuation de 6 mois accepté, sortie du capital et cession de mes parts au Directeur Commercial à l’issue du plan.
  • Aujourd'hui
    2003
    2001

    Chargé de Mission NTIC

    CFK FINANCES

    Fusions / Acquisitions : Consultant spécialisé NTIC – 45 personnes – 6 agences

    Objectifs :
    - Création du département NTIC au sein de cabinet
    - Développement du CA et des équipes commerciales spécialisées NTIC

    Résultat : Analyses financières, études, sélections et négociations des mandats. Recherche, identification et approche des cibles cédants et cessionnaires. Rédacteur des dossier d’analyses clients. Négociateur au cours des tables rondes. Coordinateur entre les parties lors des phases de rapprochement. Assistance et conseil des clients. Le département NTIC est opérationnel avec 5 preneurs d’ordres et 15 transactions (cessions et levées de fonds) réalisées sur la période.
  • Aujourd'hui
    2001
    1999

    Directeur Développement

    50 - 199 employés

    Services internet : Directeur développement solutions client – CA : 2.5M€ - 20 personnes

    Objectifs :
    - Définition de la stratégie et des développements produits internet clients
    - Gestion des projets clients (respect planning et budgets)
    - Encadrement des équipes techniques (15 collaborateurs)
    - Gestion des ratios budget/coûts par projet

    Résultats : Première solution française d’édition et de gestion de site dynamiques en France. Création de sites majeurs tels que : aufeminin.com, rueducommerce.com, supersecretaire.com, agefi.com. La société est cédée au Groupe Cabestant sans reprise de l’encadrement.
  • Aujourd'hui
    1999
    1994

    Président Directeur Général

    ACTUALINFO.COM / WELCOME TO PARIS

    Edition Presse et Internet : Direction générale de l’entreprise.

    Objectifs :
    - Création de la société
    - Lancement d’un magazine trimestriel papier luxe diffusé dans les grands hôtels et palaces de France en partenariat avec les Clés d’Or
    - Lancement du premier site internet d’information en ligne en partenariat avec l’AFP (actualinfo.com)

    Résultats : Création et du magazine « Welcome to Paris » diffusé à 30.000 exemplaires dans les Grands Hôtels et Palace au travers d’un contrat partenarial de 6 ans avec les Clés d’Or. Mise en place d’une régie interne avec 4 chefs de publicités, mise en place d’un studio de création interne avec 2 infographistes et 1 secrétaire de rédaction. Mise en place d’un réseau de 10 pigistes. Dès le premier numéro, le magazine est rentable et permet de financer les développements du site internet d’information.
    Après deux années de recherches et développements et 2M€ d’investissements réalisés sur fonds propres, lancement du premier site d’actualité français sur internet en partenariat avec l’AFP. Mise en place de partenariat avec différents groupes (PWC, ACCOR, la Présidence de la République,…) pour que le site soit la source d’information de leurs collaborateurs avec arrivée sur le site dès l‘ouverture des navigateurs. Partenaire principal de la première Fête de l’Internet en France avec reportages exclusifs par nos équipes au sein des portes ouvertes internes à l’Elysées, partenaire des la Coupe du Monde 98 avec première mondiale : retransmission en direct sur Internet des matchs,… 120 000 visiteurs uniques par mois et 40 000 abonnés. Sortie par cession de mes parts à mon associé historique en janvier 1999.
  • Aujourd'hui
    1993
    1992

    Responsable rubrique Sports

    EDITIONS JCF

    Edition / Presse – Edition de magazines gratuits (Paris Midnight et Sortir à Paris)

    Objectifs :
    - Création de la rubrique sportive des magazines
    - Auto financement des pages
    - Rédaction des articles d’actualité

    Résultats : Les 8 pages des magazines sont auto financée par la publicité et l’ensemble de l’actualité sportive en Ile de France est traités tant pour les parisiens que pour les touristes. Départ pour création projet VF Communication.
  • Aujourd'hui
    Novembre 1992
    Mars 1990

    Manger Centres de profits

    TOTAL RAFFINAGE DISTRIBUTION

    Manager de 6 Centres de Profits – 60 personnes

    Objectifs :
    - Gestion des centres de profit
    - Augmentation du chiffre d’affaires
    - Garantie de la politique commerciale du Groupe
    - Gestion des équipes

    Résultats : Responsable d’une station service en 1990, je dirige 6 centres autos et centres de lavage en 1992.
  • Aujourd'hui
    1990
    1987

    Responsable Centre d'appel Après vente

    500 - 999 employés

    Télé Marketing :

    Objectifs :
    - Création et gestion du centre d’appel dédié au service après vente du service.
    - Recrutement et formation des équipes
    - Gestion des réclamations
    - Traitement et suivi par les équipes terrain
    - Enquête de satisfaction clients

    Résultats : Une équipe de 3 superviseurs et de 60 téléopérateurs a été mise en place, le processus de gestion des réclamations est en place et le taux d’insatisfaction après traitement est passé de 45% à 5%.
  • Aujourd'hui
    1986

    Superviseur

    500 - 999 employés

    Télé Marketing : Vente d’abonnements au service de portage à domicile du Figaro par téléphone

    Objectif :
    - Participer à la création du centre d’appel de vente par téléphone du service de portage à domicile du journal Le Figaro.

    Résultats : Ayant commencé téléopérateur dans l’équipe de départ, je termine l’année au poste de superviseur gérant une équipe de 30 téléopérateurs.
  • Aujourd'hui
    1985
    1984

    Novice

    +5000 employés

    Homme d’équipage à bord des navires de la flotte

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Ses compétences

  • Développement commercial
  • Directeur Général Opérationnel
  • Direction commerciale
  • Direction générale
  • Management
  • Management de transition
  • Organisation
  • Restructuration d'entreprise
  • Stratégie commerciale

Ses centres d'intérêt

Tennis course à pied golf ma familleSports mécaniques