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Jérôme WIRTH

METZ

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Fort de 20 ans d'expérience dans la négociation commerciale, jai fait preuve de capacités dadaptation, dorganisation et de négociation sur des marchés très concurrentiels. Ainsi, j'ai développé une large polyvalence, un sens prononcé de l'écoute aussi bien que de l'argumentation, une certaine rapidité de décision et d'action et une grande adaptabilité, sachant aussi bien travailler de façon autonome qu'en équipe.

Le management opérationnel (jusquà 12 collaborateurs dont 5 commerciaux) et la gestion dun centre de profit (reporting, veille concurrentielle, élaboration des budgets, augmentation des CA et marges), compétences acquises dans des sociétés renommées, m'ont donné cette capacité à diriger une agence commerciale en B to B avec succès.

Mes compétences :
Direction de centre de profits
Négociation commerciale
Management

Entreprises

  • Bureau Equipement - Calipage - PDG

    2016 - maintenant

  • Pharmat SAS (filiale CERP RRM) - Directeur d'agence

    2010 - 2014 - fidéliser et suivre le portefeuille clients pharmaciens (120 clients gérés/mois) ; découverte, besoins, veille réglementaire, partenariat, formation produits, montage des offres de prix
    - manager un assistant d'exploitation et les livreurs installateurs (entretiens individuels, planning, coaching)
    - gérer le centre de profit; CA, charges, taux de marge/clients, RFA
    - gérer les stocks (1.200 références); collection, flux, rotation, commandes fournisseurs, plan de progression et d'amélioration suivant les indicateurs qualité et d'optimisation, parc locatif (450 matériels)

  • Destination Emploi - Fondateur & Gérant

    2003 - 2009 - magazine thématique bi-mensuel gratuit (offres d'emploi et formation) 80.000 ex pour 400 points de diffusion en Lorraine
    - définir en mettre en œuvre la stratégie de développement pour faire connaître le support et pérenniser la société dans un environnement hyper concurrentiel
    - développer la politique commerciale; négocier les comptes nationaux, régionaux et locaux, suivre les ventes des commerciaux
    - créer un fichier clients (4.000 raisons sociales) ;
    - créer la société; Business plan, statuts, prestataires, partenariat (région Lorraine, Pole Emploi), communication, embauche (6 emplois créés), veille concurrentielle
    - gérer financièrement la société (tenue des comptes, CA, recouvrement, analyse financière, compte d'exploitation, bilan, résultats, financement,...)
    - encadrer les collaborateurs (commerciaux et sédentaires)

  • Adecco - Chef d'agence

    Villeurbanne 1999 - 2002 - développer le portefeuille clients (suivre les grands comptes et prospecter les clients locaux). CA : 14 M EUR (+15% de progression)
    - manager le personnel en agence ; 12 collaborateurs (administratifs et commerciaux); coaching, conduite de réunion, bilans de compétences, entretiens individuels
    - suivre les intérimaires (550 intérimaires/mois)
    - gérer le budget formation (80.000 EUR /an)
    - droit du travail ; assistance juridique client, législation sur les contrats de travail, risques URSSAF et Inspection du travail

  • Xerox - Commercial

    Saint-Denis 1996 - 1999 - commercial B to B (80% de prospection) ; besoins clients, offre de matériels, financement, développement fichier clients, formation produits
    - gain de 2 challenges vente société

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