Jessica Brun
Le marketing PME PMI à la demande
Indépendante - Specialiste Marketing et Communication PME et PMI
Passionnée par le marketing, j’ai développé une expertise métier pour les
TPE, PME et PMI. L’approche marketing en PME se construit sur la rentabilité des actions commerciales avec des objectifs spécifiques et des résultats sur le court terme. A tort, les contraintes budgétaires se traduisent souvent par une inertie en marketing opérationnel. Les champs d’intervention sont pourtant multiples, certains outils peu coûteux, et l’exploitation des compétences internes doit être privilégiée.
Le marketing en PME n’est pas une dépense mais un investissement, il offre une excellente rentabilité et présente l’avantage d’être ultra réactif.
En 2 mots, le marketing est essentiel pour dynamiser votre activité aujourd’hui et demain !
Avec 10 ans d’expérience, j’offre mes services « à la demande», de la simple prestation graphique à la gestion et la coordination d’un projet dans sa totalité, en interventions récurrentes ou ponctuelles (statut indépendante).
Le marketing à la demande combine flexibilité, expertise et maîtrise totale de votre budget. Il présente les avantages d’un prestataire externe avec la force d’une équipe interne et débouche sur une réelle économie financière.
Parce que les ressources et problématiques des PME et des PMI sont différentes de ceux des plus grosses structures, ma démarche est la suivante :
« Faire un maximum avec un budget minimum »
« Trouver des solutions innovantes et des idées originales »
« Veiller systématiquement à la rentabilité d’une action :
Investir : oui, dépenser : non ... il y a une différence ! »
405 contacts2008 - 2010 www.lyonnaise-de-garantie.fr
Société de courtage en assurance, spécialisée dans les garanties de revenus locatifs et de valeur pour les professionnels de l'immobilier.
Clients : promoteurs, commercialisateurs et agences immobilières.
2006 - 2008Marketing stratégique
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- création structure marketing
- gestion du budget
- plan d'action
- matrices marketing et décisions stratégiques (segmentation, offres ...)
- organisation d'évènementiels (salons SOLUTRANS, EQUIPAUTO; partenariats syndicats de transport, SITL...)
- participation fédérations régionales et nationales (assemblée générales et congrès FNTR, TLF et UNOSTRA)
- mesure du ROI des opérations (quantitatif et qualitatif)
- analyse du positionnement (et de la concurrence) et préconisations
Marketing opérationnel
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- offres commerciales et marketing (1 opération de marketing direct /mois)
- définition des mix marketing (5 nouveaux produits)
- PLV et ILV (pour les clients et réseaux de distribution)
- site Internet : mise en place et référencement
- offres produits et suivi des gammes (plus de 1000 produits, 5 gammes)
- fidélisation clients
- dynamisation des ventes (offres spéciales, challenges, cadeaux...)
Communication
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- relations presse (rédactionnelle et journalistique) : conférences de presse, création dossiers et communiqués de presse
- Trophés CGPME
- participation concours innovation
- Média planning - campagne insertion Magazine "Les Routiers", "L'officiel du Transporteur" et autres supports spécialisés
- plan de communication et communication stratégique
- newsletter, journal d'information clients
Secteur : Transports
2002 - 2006---> Marketing stratégique :
Définition de la stratégie marketing et du positionnement
Définition du plan d’action
Gestion du budget
Mesure du ROI des différents projets
Prises de décisions stratégiques (nouvelles gammes, positionnement, politique de communication…)
--> Marketing produit :
Analyse du marché de l’agroalimentaire et de la charcuterie salaison, analyse des tendances de consommation et du comportement du consommateur
Analyse et Gestion des gammes (environ 350 produits)
Intervention sur les différents éléments du mix
Dynamisation des gammes existantes (OP, publicité, PLV….)
Lancement de 2 nouvelles gammes (« gamme estivale », et gamme « spécialités lyonnaises à cuire »)
Conception et lancement de 15 nouveaux emballages pour la gamme Libre Service et refonte d’emballages existants.
Statistiques de vente à travers des tableaux de bord, analyse et synthèse des résultats puis prise de décisions relatives aux résultats obtenus
--> Marketing opérationnel
PLV destinées à la GMS (affiches, flyers informatifs ou publicitaires…)
PLV destinée aux autres circuit de distribution : Grossistes, Revendeurs indépendants et Marchés (catalogues, affiches, flyers « idées recettes »…)
Création et actualisation d’outils commerciaux (plaquette commerciale, mailing, cartes de visites…)
Organisation de l’exposition au SIRHA 2003 et 2005, préparation Sirha 2007
Conception et création d’un site Internet ( www.pere-anselme.fr )
Fidélisation client (cadeaux « publicitaire » sérigraphie, mailing, cartes de vœux …)
Opérations promotionnelles (+10%gratuit, OP mensuelle sur 4 produits pour les refendeusr indépendants
Dossier de presse (presse locale, régionale et nationale, et autres médias (TV, organismes)
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