Jessica LE-HUONG

Je travaille dans l'export. J'exerce ma mission soit en direct avec la Direction Générale, soit sous la responsabilité de la Direction Commerciale Export.

Rôle : En termes de responsabilité, j'ai en charge, dans le cadre de la stratégie globale, l'élaboration de la politique commerciale de l’entreprise à l’export.
Je coordonne sa mise en œuvre et assure la gestion avec des objectifs de chiffres d'affaires, de marges et de rentabilité ; Je suis impliquée sur le choix des investissements, notamment au niveau des structures telles que l'implantation de nouveaux bureaux commerciaux à l'étranger.

Je participe aux négociations commerciales avec les réseaux de distribution à l’international et supervise la réalisation des accords commerciaux.
J'ai également un rôle de management : j'encadre le plus souvent des chefs de zone Export, assistantes commerciales ou des responsables de marché.

Je contribue à développer les ventes de mon entreprise à l’étranger. Souvent responsable de mes dossiers (du premier contact, à la livraison finale des produits), j'analyse les besoins des clients, prépare les propositions commerciales, négocie les contrats et traite les commandes.
Il arrive que je mette en place des salons automobiles avec le service Marketing/Communication.



Qualités requises pour ce genre de poste :
- Autonomie, mobilité (le poste requiert des déplacements fréquents : nombreux sales meetings à l'étranger), sens relationnel, diplomatie, résistance au stress (les enjeux étant souvent très importants).
- Goût de la vente, de la conquête, aptitude à la négociation, sens du terrain. À cela s'ajoutent des compétences de gestion ainsi que de management afin de garder, malgré l'éloignement, une proximité avec ses équipes.
- Enfin, il faut bien évidemment à la fois avoir une bonne connaissance des marchés et des territoires à développer mais aussi des capacités d’adaptation aux différentes cultures afin d’être bien armé tant sur le plan marketing que sur le plan de la négociation.
- Avoir de solides notions en droit commercial et en fiscalité internationale. Garant de l’image de l’entreprise, je suis souvent amenée à régler des problèmes logistiques et financiers.
- Les compétences linguistiques sont bien sûr indispensables !