Jean-Paul FOURNET

-Commercialiser l'intégralité du salon Ideobain (salon professionnel, 15 000m², 150/200 exposants nationaux et internationaux)
-Elaborer des offres commerciales à destination des exposants
-Définition de la stratégie commerciale
-Gestion des animations (partenariats, budgets...)
-Coordination des différentes équipes impliquées sur le salon (Technique, ADV, Marketing et Communication)
-Gestion des agents commerciaux (Allemagne, Italie, Espagne, Turquie)

Leader sur la cible des 15/25 ans
Numéro 1 des Sites d'Education (Nielsen Mars 2009)

-Commercialisation de l’espace publicitaire des produits du Groupe l’Etudiant (Salons, Presse, Web, Hors Médias): marché hors captif
-Gestion et developpement de portefeuille
-Mise en place de partenariats/Sponsoring
-Animation Commerciale: Web/Salons/Presse
-Commissaire du Salon Expolangues (22 000 visiteurs et + de 100 exposants)

Leader sur la cible des 15/25 ans
Numéro 1 des Sites d'Education (Nielsen Mars 2009)

-Commercialisation de l’espace publicitaire des produits du Groupe l’Etudiant (Salons, Presse, Web, Hors Médias)
-Gestion et développement du portefeuille de clients
-Responsable des produits: Newsletter (500 000 contacts, taux d'ouverture 28%), Guide des études en Région, Guide visiteurs des salons d'Orléans et Rouen.
-Commissaire des Salons de l’étudiant d’Orléans, de Rouen et du Train de l’Orientation à Tours
-Encadrement des équipes durant le salon

Assurer et développer la relation commerciale au sein du Pôle New Business

Prise de briefs, élaboration de Devis, Négociation.

Suivi clientèle, fidélisation, appels sortants pour optimiser les occasions de vente, gestion d’un portefeuille de clients.

Gestion Opérationnelle des actions Marketing.

Certifié Getty Images Sales Training Program / Tutorat nouvelle recrue (1 mois).

Lancement d’une opération de marketing direct vers les clients et prospects.

Prospection, identification et suivi des clients potentiels (Médias et agence de Publicité).

Prises de rendez-vous et présentations des produits auprès des contacts.

Mise à jour des bases de données et mise en place d’outils de travail (Création Argumentaires, supports ADV, Planning…).

Responsable d’une association, recrutement, gestion et formation d’une équipe.

Prospection, présentation des établissements PGSM à travers la France auprès des Classes Préparatoires, BTS et IUT.

Organisation d’événements liés à la promotion du groupe.

Suivi des actions marketing menées auprès des cibles, réalisation d’argumentaires.