Jean-Marie Lesueur
CONSULTANT
Spécialiste des métiers de l’image numérique (TNT, VOD, CAD, IPTV), je réalise des missions de conseil et/ou de Business Development sur ces marchés. Voici quelques exemples de missions réalisées :
Pour le GIP France Télé Numérique (FTN) : Délégué Technique Régional (16 mois)
Objectif des missions : Avant, pendant et après le passage au tout numérique d’une région, être l’expert technique de la dite région, et animer de nombreuses réunions vers les professionnels (antennistes, revendeurs, bailleurs et syndics) ainsi que vers les élus et le public.
Trois missions réalisées: Pays de Loire, Bretagne, et, Ile de France
Pour un syndicat professionnel dans les métiers de l’antenne : Secrétaire général à temps partiel (durée indéterminée):
Objectif de la mission : Faire évoluer le syndicat, assurer la partie administrative et financière, défendre les intérêts de laprofession auprès des instances, communiquer et informer vers les adhérents.
Pour un éditeur de solutions originales de TV sur réseaux IP et/ou coaxial (12 mois) :
Objectif de la mission : Aider une entreprise dont les ventes étaient régionales à se développer nationalement.
- Aide à la segmentation de l’offre : une solution par marché
- Recherche d’un distributeur national, rédaction et signature d’un contrat de distribution.
- Réalisation et mise en place d’un plan marketing.
- Formation et accompagnement des commerciaux.
Pour un constructeur de télévision à écran plat (2 mois) :
Etude du marché de l’hospitalité en Europe pour aider à décider de l’opportunité de commercialiser ou non une gamme d’écrans spécifiques pour ce marché.
Audits technologiques :
Pour des établissements disposant d’installations de télévision collective, audits ayant pour objectif d’évaluer précisément les travaux à réaliser en prévision du passage à la télévision numérique. (Une cinquantaine d’audits réalisés).
27 contacts2004 - 2007Edition de solutions de services interactifs sur réseaux haut débit : IPTV, VOD, MOD, communication audiovisuelle dynamique (Signalétique)
Commercialisation vers les marchés des grands comptes et de l’hospitalité
• Elaboration de la stratégie commerciale, puis, mise en place d’un réseau de distribution en Europe et au Moyen Orient
• Implication importante auprès des partenaires pour lancer la commercialisation auprès de grands comptes et d’hôtels de luxe
• Références prestigieuses : Hôtel Plaza Athénée, Hôtel Le Meurice, Hôtel Le Bristol, Hôtel Saint James, Hôtel le Cheval Blanc…, et, EDF, Orange Village, Le Monde, Le Figaro...
1999 - 2002Développement et vente directe de solutions clients/serveur et ASP de traduction automatique et professionnelle
• Création de l’activité européenne
• Mise en place d’une équipe en France (Paris) et en Angleterre (Londres)
• Mise en place de relations avec des partenaires d’affaire (Lotus, IBM, etc.)
• Réalisation des premiers contrats auprès de clients représentatifs européens: Suez, OCDE, Valéo, Bank of Tokyo Mitsubishi, Banque Pictet, UBS, Ministère de la défense…
1997 - 1999Vente indirecte de logiciels d’effets spéciaux aux professionnels de l’audiovisuel sur les marchés français, belge, suisse et nord africain
• Reprise de l’activité existante
• Redéfinition de la stratégie et mise en place d’une nouvelle équipe
• Reporting mensuel à la direction générale de l’entreprise située à Montréal
• Suivi direct des distributeurs, de clients stratégiques et des relations avec la presse
• Organisation de nombreux événements : salons, journées portes ouvertes, projections en avant-première de films, présentation événementielles
• Doublement du chiffre d’affaires (MB) en 1998
1985 - 1997Ventes de services et de solutions multimédia
• Création d’une filiale
• Démarrage de l’activité et progression du CA jusqu’à 65 MF de chiffre d’affaires avec 60 personnes réparties entre le siège et 4 agences : Paris, Lyon, Bruxelles, Amsterdam
• Actionnaire de l’entreprise, et durant 12 années, je me suis investi dans tous les domaines où le chef d’une petite entreprise doit intervenir : la stratégie et la veille technologique (nombreux voyages aux Etats-Unis et en Europe), le marketing et la communication, les relations humaines, et, particulièrement, les ventes. Pendant cette période, en m’appuyant sur les compétences du président de la holding du groupe, j’ai pu acquérir de solides notions de gestion, d’administration et de finance