JM B.
Dirigeant/Direction filiale/Centre de profit/Direction commerciale
Avoir un manager capable de développer de nouveaux produits, d’organiser ou de réorganiser, de majorer des profits, de gagner des parts de marché et de motiver les hommes s’avère vital.
Développeur, Gestionnaire et Manager, je réussis des performances reconnues :
- Management général, commercial et centre de profits
- Ventes indirectes et Animation de réseaux de distribution
- Ventes directes (particulier, professionnel et industriel)
Diplômé en Marketing stratégique, plus de 20 ans d’expérience commerciale et de gestion dans les secteurs de l’assurance, de l’énergie et des gaz industriels et médicaux m’ont assuré une bonne maîtrise des fonctions de management général,commercial et marketing.
Si vos enjeux commerciaux sont liés à la conquête de part de marché et au développement de la rentabilité, je serai heureux
d’étudier avec vous toutes formes de collaboration.
25 contacts2001 - 2004Etablissement Classé (Drire).
Fabricant et distributeur
Gaz Industriels et médicaux
Réseaux fluides médicaux
Glace carbonique
- Cryo-nettoyage
- Cryo-conservation
- Composant chaîne du froid agroalimentaire
Diriger un site industriel, construire une équipe commerciale, recentrer l’activité, augmenter le CA de 70% et passer les comptes d’un déficit de – 500K€ à un profit de + 1700 € en 2 ans.
Réorientation du développement.
Refonte de la gamme de produits en profondeur et en largeur.
Lancement de nouveaux produits.
1998 - 2001Division Réseau gaz industriels CA 18M€
Animer un réseau national composé de 650 distributeurs professionnels dans l'univers de B to B avec une équipes de Responsables Régionaux et ADV.
Elaborer, mettre en oeuvre et suivre les plans maketing.
Lancer de nouveaux produits et obtenir en 2 ans une PdM identique au leader du marché.
Rechercher et développer un support électronique dédié à la distribution professionnelle pour conseiller, vendre et fidéliser les Clients.
Développer et suivre les grands groupes nationaux de distribution professionnelle.
1990 - 1998Direction des ventes CA 23 M€
Management de 10 agences (Chefs d'agence, Commerciaux et ADV)
Absorption et acquisition d'un confrère.
Réorienté et diriger une concession Antargaz de 20 personnes et un CA de 4,5 M€ en mission de Management de Transition.
Mettre en place un système de gestion force de vente et augmenter la productivité.
Développer et suivre les grands comptes nationaux et augmenter les ventes de 20% en 3 ans.
1988 - 1990Etablissement Classé(Drire).
Création d'une région commercial avec un outil industriel.
Implanter une agence commerciale et logistique.
Obtenir une progression des ventes et du CA de 50% en 2 ans.
1985 - 1988Etablissement Classé(Drire).
Restructurer et optimiser un centre de profits (Commercial, logistique et social).
Réorganiser l'usine de conditionnement avec une augmentation de 20% de la productivité, externaliser la distribution (sans crise et sans investissements) avec un gain de 10% sur le montant annuel, diminuer les coûts globaux de 15%.
Progression de 70% de la PdM en chauffage industriel, implantation de la marque en GMS.
1979 - 1985Accroître les ventes directes et indirectes en milieu industriel, artisanal et grand public.
Négocier des accords nationaux avec les centrales d'achats de la grande distribution (Gallec centres Leclerc, Docks du Nord, Castorama, etc.)
Piloter des réseaux distributeurs dans les circuits traditionnels, GMS et GSB.
Créer et dynamiser un réseau de concessionnaires régionaux.
Construire des réseaux de prescripteurs (marches du chauffage et eau chaude, Hotellerie restauration, élevage porcins et avicole, machine outils et soudage)pour augmenter les PdM.
Lancer le carburant GPL dans le Nord/Est de la France, plus forte progression de la profession dans les flottes captives.