Joachim Caillosse

KURZ Security offre des solutions d'authentification optiques (hologrammes) et numériques (RFID, QR Codes...).

- Applications en haute sécurité : fiduciaire (billets de banque) et documents d'état (passeports etc.). 300 documents protégés, près de 100 états et banques centrales clients (ex : billets de 5-10-20 EUROS).

- Applications en sécurité commerciale (anti-contrefaçon, lutte contre les marchés parallèles) : tout produit susceptible d'être contrefait ou détourné (tabac, médicaments, vins et spiritueux, articles de luxe, vêtements, pièces détachées, billetterie, documents...). Plus de 500 projets menés dans le monde ces 5 dernières années.

Les systèmes de sécurité KURZ, économiques et largement utilisés, protègent l'image de marque et garantissent qu'un produit authentique... reste authentique.

Nos solutions numériques, faciles à mettre en place, vous permettent d'authentifier et de tracer vos produits dans toute votre chaîne de distribution, tout en rendant possible le marketing mobile sur l'objet (QR codes).

>> Construire une marque peut coûter des millions... la protéger grâce à des solutions techniques éprouvées ne représente qu'une fraction de cela. Faites confiance à des spécialistes.

- Missions en conduite du changement / démarche managériale chez un leader de l’assurance
- Conception de formations comportementales (attitudes clés face aux clients)

Mise en place et animation d’un réseau d’intégrateurs partenaires sur le territoire français :
- Définition de la stratégie de distribution, identification des partenaires potentiels (70)
- Conception et diffusion des outils commerciaux, accompagnement en avant-vente
- Gestion des objectifs et des zones de ventes, suivi des propositions commerciales

AndreXen est un équipementier innovant en communication unifiée, présent à l'international.

- Account Management : développement d'un portefeuille existant. CA 2008 de 700 000€ > objectifs (115%)
- Développement (chasse) de 2 secteurs commerciaux inexploités (40 comptes)
- Marketing : amélioration des outils de vente (présentations commerciales et appels d’offre)
- Gestion de projet : migration vers un nouveau système d'information commercial (Siebel on Demand) – formations des commerciaux

Steelcase est leader mondial de l'aménagement d'espaces de travail tertiaires. Mission en VIE (Volontariat International en Entreprise)

Mission pour la Direction Europe Centrale, Est et Turquie (stage) :

- Audit stratégique du réseau de distribution Europe de l’Est - Europe Centrale - Russie, afin d’identifier manques et opportunités : cartographie des distributeurs, revue de performance commerciale et des engagements contractuels, identification des risques et remontée des besoins des business units.
- Périmètre : 6 Divisions, 18 pays, 60 distributeurs ou agents, CA 2006 de 170 millions $ (croissance annuelle : 15%)
- Travail servant de base à la redéfinition de la stratégie de distribution.

Division intégration & services : conception, déploiement, maintenance de matériels & solutions télécoms, partout dans le monde.

- marketing : coordination d'une étude de faisabilité – Dubai Festival City
>> l'étude a débouché sur un contrat, pour un montant de 5 millions euros
- reporting : rapport d’activité, gestion des compétences
- communication : présentation institutionnelle, newsletter interne

> Cette division d'Alcatel-Lucent possède un important savoir-faire en Project Management; expérience très constructive.

(6 MOIS)

Division ventes et services / département systèmes d'information.

Travail à mi-temps (6 MOIS) sur des missions de consulting en organisation et communication interne, dont :

- Audit des procédures de production d'outils de benchmarking et de pilotage
- Formulations de recommandations
- Conception et mise en place d'une interface de suivi de l'activité de production

- 2004-2005 : Commercial grands comptes
>> résultats : meilleur CA individuel 2005 (90 000 € HT)

- 2005-2006 : Directeur du développement (création de poste) : Internet, nouveaux guides et systèmes d'information
>> résultats : nouveau site Internet, augmentation des tirages et pérennisation des nouveaux guides (rentabilité)
- Management de 22 personnes (cinq équipes)

>> Entre succès et désillusions, l'opportunité d'une véritable expérience de gestion/management, avant l'heure.

LE CHTI est le guide gratuit des bonnes adresses et bons plans de la métropole lilloise, édité chaque année à 250 000 exemplaires.

- Commercial POWEO, télévendeur EDF Entreprises, conseiller OFUP.
- Missions en accueil, animation et street-marketing (CHARLESTOWN, GLOBE DIFFUSION)
- Vendeur en magasin/grande surface pour EPSON, NOKIA, JULES…

>> Boucler les budgets étudiants et prendre le goût du terrain!