Mes compétences :
Business
Business Developement
Commercial
E-business
Ebusiness
Hébergement web
Infogérance
Informatique
SSII
Vente
Vente indirecte
Web
Entreprises
CLARANET
- RESPONSABLE COMMERCIAL
PARIS2010 - maintenantFondé en 1996, Claranet est un fournisseur de services managés, spécialisé en réseau et hébergement d'applications. Doté de 550 Collaborateurs répartis sur 6 pays dont 350 ingénieurs et techniciens multi-discipinaires (réseau, système, sécurité, application, bases de données). Claranet est un acteur majeur des services managés en Europe (100 M€ de CA en 2011), et opère des solutions réseau et hébergement pour plus de 2500 clients professionnels de tous secteurs d'activités et de toutes tailles.
Missions :
- Management d'une équipe commerciale
- Business developpement à travers un réseau de partenaires
- Rédaction des offres commerciales et négociations des contrats associés.
- Gestion commerciale de comptes clés
- Suivi opérationnel des projets.
TELECOM ITALIA FRANCE/ILIAD ENTREPRISES
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
2006 - 2010Le groupe Iliad (FREE, DEDIBOX, Online..) est le 1er opérateur alternatif IP français. Au sein de l'entité Iliad Entreprises spécialisée dans l'hébergement et l'infogérance de systèmes d'information, je suis en charge du développement d'un réseau de partenaires (SSII, SSLL, WEB INTEGRATEURS, WEB AGENCIES, AGENCES DE COMMUNICATIONS) revendant nos solutions d'hébergement ou préconisant notre offre auprès de leurs clients et prospects.
Missions :
- Création de la politique partenariat sur la partie hébergement chez TELECOM ITALIA France.
- rédaction des procédures spécifiques liées à cette politique.
- Gestion commerciale, administrative et opérationnelle des revendeurs et clients.
- Rédaction des offres commerciales et négociations des contrats associés.
- Accompagnement des partenaires lors des soutenances auprès des prospects communs.
- Suivi opérationnel des projets "partenaires".
- Organisation d'opérations marketing
COLT TELECOMMUNICATIONS FRANCE
- RESPONSABLE COMMERCIAL DEVELOPPEMENT DES VENTES
2002 - 2005Activité :
- Opérateur télécoms et téléphonie, fournisseurs de services Internet ISP. Hauts débits aux entreprises, hébergement internet, numéros spéciaux et réseaux ...
Missions :
- Création d’un réseau de revendeurs et de préconisateurs de l’offre Hébergement COLT soit 150 SSII, SSLL, Web Agencies et Agences de communications.
- Rédaction du programme partenaires Européen pour COLT et du contrat de coopération commercial associé
- Gestion commerciale, administrative et opérationnelle des clients et revendeurs.
- Rédaction des offres commerciales et négociations des contrats associés.
- Accompagnement des partenaires lors des soutenances auprès des prospects communs
Acquis :
- Connaissance des acteurs majeurs du marché de l’intégration de solution ebusiness.
- Maîtrise des techniques de ventes directes et indirectes.
COLT TELECOMMUNICATIONS FRANCE
- INGENIEUR AVANT VENTE au sein du centre de profit hébergement et infogérance d'applications IP
2001 - 2002Missions :
- Support technique à la vente de 3 commerciaux dans le cadre de projets hébergements
- Définition d’architectures techniques.
LANDIS
- RESPONSABLE AVANT VENTE du Pôle SUN MICROSYSTEMS
1998 - 2000Activité :
Grossiste informatique à valeur ajoutée :
Missions :
- Management de l’équipe Avant-vente
- Validation des architectures « gros systèmes ».
- Création d’une base documentaire pour la veille technologique.
- Gestion et définition du profil de stock.
Acquis :
- Certifications Workgroups, Enterprise et Storage de SUN MICROSYSTEMS.
CHS/MERISEL
- CHEF PRODUIT ET COMMERCIAL DEDIE TANDBERG et IBM
1997 - 1998Activité de la société :
Grossiste informatique généraliste
Missions :
- Vendre et promouvoir les produits et services de ces gammes.
- Organisation d’opérations marketing auprès des revendeurs et des forces de ventes.
- Gestion et définition du profil de stock.
