JOEL CASALE

Suivi des clients Grands-comptes existants
Mise en place d'outils de suivi commercial (fiche suivi client/prospect - création fichier Suspect/Prospect/Clients)
Développement de partenariat avec des grands groupes (Xerox - Nipson - Canon)
Développement des clients Grands-Comptes
CA 2008 2.6 M?

De 1997 à 2003 : Zebra technologies Europe Limited
1er constructeur mondial d’imprimantes code à barres, fabricant de logiciels et d’étiquettes, transformateur de consommables.

Account Manager Core Business pour la France et le Benelux. -21 Millions de £/an
Négociation du plus gros contrat grande laize 150 machines chez P.S.A.( 275 000 €) puis,

Business Development Manager, SOUTHERN Europe, Division Mobile.
( création d’un réseau spécifique, mise en place de la politique commerciale pour la France, la Belgique, l’Italie, l’Espagne et le Portugal).
Animation des cessions de formation (internes et externes)
Gestion de la B.U.
Croissance annuelle 42%

De 1986 à 1997 : Tec France International (Groupe Toshiba)
Fabricant de systèmes d’encaissement et d’imprimantes code à barres et divers périphériques
Distributeur de logiciels et de consommables.

Responsable des ventes Directes, Division Périphériques Innovants (Imprimante minitel, tableau copieur, début des imprimantes codes à barres)
Responsable des ventes indirectes France, division Identification (création du réseau de distribution et mise en place de la politique de distribution). 140 Distributeurs dont 80% actifs fin 1996. Elaboration avec un Partenaire de la KIS Machine (12000 machines vendues en 30 mois)
Animation des séminaires de formation « distributeurs »
Après 5 années les ventes indirectes représentent 75% des ventes et de la marge. (1.5 Millions €)