Joël DOUARINOU

Je suis responsable du développement des ventes d'écrans de vidéo projection, de Rack audiovisuels, de systèmes de fixation pour écrans plats et vidéoprojecteurs sur 41 départements de la moitié nord de la France.
Mes clients sont des revendeurs, intégrateurs, installateurs professionnels dans le domaine de l'audiovisuel et de l'informatique.

Ma prospection et mes nombreux déplacements m'ont permis d'enregistrer, en un peux plus d'un an, d'excellents résultats.

Ultimedia, fabricant de bornes numériques et de solutions interactives dynamiques – Soisy- sous-Montmorency (95)
Mission de développement des ventes de solutions d’affichages dynamiques sur la France et sur l’Europe. Stage réalisé dans le cadre de la validation de mon Master I Commerce internationale.
Prospection de nouveaux partenaires français et européens, étude de marché de l’optique, préconisations export.

Résultats : Identification de 4 distributeurs potentiels en Europe, début de référencement d’une solution d’affichage sur le marché des opticiens, proposition d’une stratégie de développement des ventes à l’international.

Ventes de CD de mise à jour de navigation pour GPS 1ère monte sur le marché de l’automobile.
Ventes de données d’information géographiques auprès d’un réseau d’environ 100 revendeurs B to B en Europe.

Résultats : Progression des ventes de 600% avec Ford France et augmentation du chiffre d’affaires avec Volkswagen : + 45 %

Développement des ventes des vidéo projecteurs sur le marché professionnel audio-visuel et grand public.

Résultats: Réalisation d’un chiffre d’affaires de 3,5 Millions d’euros en 2007.

Référencement de nouveaux produits en centrales d’achats nationales et régionales (Saturn, Metro, Fnac…).
Négociation, validation et signature des contrats commerciaux annuels et des opérations marketing.

Résultats : CA 2005 : 2,2 M€, tendance 2006 : CA 3 M€ sur les enseignes grand public.

Lancement, mise en place et suivi sur le marché français des Vidéo Projecteurs sur le canaux de distribution nationaux.

Résultats: 800 Vidéo Projecteurs vendus en 2003, 1800 en 2004.

En charge du suivi et du développement des grossistes et des revendeurs informatiques sur 22 départements de la région grand ouest du territoire national : Prospection, visites, suivi.

Résultats: Augmentation du nombre de revendeurs informatiques : 53 clients en 2000, environ 150 fin 2002. ( +20 de CA / an)

Proposition et mise en place de solutions d’informatisations adaptées à chaque métier : artisans, associations, PME, PMI ; suivi technique, participation à la gestion du rayon.

Suivi, développement du chiffre d'affaires d’un portefeuille de revendeurs informatiques sur 17 départements en France.