Joël Le Gall

Responsable commercial de la société SqAE ( www.sqae.fr ) depuis 2004 je travaille au sein d'une équipe de collaborateurs jeunes et dynamiques.

Notre société s’appelle SqAE (prononcer « skaé ») et est spécialisée dans la gestion des incentive sur le marché BtoB. Notre objectif principal est de proposer une solution globale de prestations de services à nos clients afin de rationaliser leurs besoins de création de supports de communication, de suivi d’opération, de développement web, de gestion logistique.

La cohérence que nous apportons à nos clients dans l'élaboration de leurs opérations a pour finalité de mesurer avec eux le retour sur investissement de tels projets.

Notre société intervient donc à plusieurs niveaux. Cela permet à nos clients de ne pas multiplier les prestataires (et souvent les budgets…) pour répondre à un besoin important. Le marché « force » aujourd’hui habituellement les groupes à référencer plusieurs entreprises distinctes pour intervenir sur un même besoin… Il en résulte du temps de perdu dans la recherche, la sélection et surtout la coordination de ces prestataires.

Nous avons développé nos services pour pallier ce souci et proposer à nos prospects des gains pertinents en terme de temps et d’argent. Nous avons alors un chef de projet dédié aux besoins du client et il apporte des réponses à l’ensemble des attentes client. Ainsi pour les programmes de motivation/stimulation que nous réalisons nous apportons un panel riche de solutions ( www.fiftyincentive.fr ) :

- le développement de supports webs associés aux opérations. Notre équipe de webmaster créée les sites dédiés aux événements et développe des outils de communication on-line nécessaires pour optimiser l’événement sur le web.
- la sélection, la négociation et la fourniture de cadeaux d’affaires issus de catalogues de grandes marques
- la création des supports de communication liés aux opérations. Nos graphistes sont compétents pour réaliser tout type de support (plaquette, invitation, stickers, box palette, affiche…)
- Le suivi logistique des programmes que nous réalisons. Il peut s’agir de routage de documents de communication, de gestion dans l’attribution des cadeaux/récompenses mis en jeu jusqu’au bénéficiaire final… Notre souplesse dans l’organisation logistique des opérations a pour objectif de s’adapter aux attentes de chaque entreprise.
- Le suivi d’impression des supports de communication créés. Nous ne nous contentons pas de créer des documents pour ensuite laisser la charge de l’impression à nos clients. Nous gérons pour eux le processus d’impression et nous leur assurons une garantie quant aux résultats d’impression. Cela leur évite des retours incessants entre l’imprimerie et leurs services.
- Le suivi, le traitement et l’analyse de résultats en collaboration avec nos interlocuteurs lorsque nous réalisons un programme. Nous accordons une véritable importance à capitaliser les informations que nous recueillons lors de nos challenges pour donner des outils d’analyse à nos clients. Mieux comprendre la mécanique et les performances d’un programme permet d’améliorer les futurs projets. Notre client peut également disposer d’une solution pour calculer et optimiser son retour sur investissement.

Nous nous présentons donc à nos clients comme un prestataire de solution globale pour répondre à leurs différents besoins en terme d’incentive. Notre offre produits est riche et variée. Nous travaillons avec plus de 150 grandes marques (Sony, Lancel, Philips, Peugeot, Montblanc, Vuarnet, Yamaha, Bollé, LG…). Cela nous permet de disposer de 1500 à 2000 produits différents en permanence dans notre catalogue.

Nos interlocuteurs sont généralement des responsables marketing, des chefs de projet, des responsables communication, des responsables achats ou encore des responsables du développement des ventes.