Johan Tchalabi
Chef de secteur, Mars Chocolat France
Issu d'une formation d'école de commerce en management et affaires internationales à L'Iseg Lille, j'ai débuté ma carrière professionnelle par une mission de fin d'étude chez Unilever en tant que promoteur des ventes pour les marques Lipton Ice Tea/Yellow sur le réseau du Hors-Domicile en région Bourgogne/Framche-Comté.
De retour dans ma région natale et après obtention de mon diplôme suite à cette expérience enrichissante tant sur le plan humain/professionnel que culturel, je fais le choix d'intégrer la société Top Annonces en tant que commercial en publicité.
Après 2 années passées dans le domaine de la presse gratuite d'annonces, j'ai l'opportunité de revenir dans la distribution avec cette fois-ci la découverte du réseau GMS.
Depuis 2007, j'exerce au sein de Mars Chocolat France en tant que Chef de secteur sur la région Pas-de-Calais.
Mes différentes expériences m'ont ainsi amené à rencontrer et à assimiler différents réseaux de ventes, interlocuteurs, cultures, et autres effets de régionalisations, saisonalité dans les comportements d'achat.
58 contacts2007 - 2009- Ambassadeur des marques Mars®, M&M’s®, Snickers®, Twix®, Balisto®, Bounty®, Celebrations® sur les segments de la confiserie de chocolat, glace et biscuits.
- En charge du développement de CA (2,4M°€) à travers un front de vente de 54 magasins.
- Garant du respect des accords passés avec les centrales nationales et régionales.
- Optimisation et pilotage des leviers en point de vente (Assortiment, Linéaire, Promo, Prix) avec mise place d’opérations additionnelles…
- Négociation des volumes, emplacements et moyens de revente sur : activités saisonnières (Pâques/Noël), Prospectus..
- Encadrement permanent d’un promoteur des ventes et suivi de merchandiseurs, animatrices pour des missions ponctuelles.
2005 - 2007- Garant du développement de Ca sur le secteur de Lille centre à travers la prospection et commercialisation d'espaces publicitaires dans le journal de presse gratuite TOP ANNONCES et du site Top ANNONCES.FR.
- Accompagnement d'annonceurs professionnels locaux (Immobilier/Automobile) dans leurs stratégies de communication à travers la presse gratuite d’annonces.
2005 - 2005En charge du développement des ventes de la marque Lipton Ice Tea et Yellow auprès de la clientèle CHR (Cafés, Hôtels , Restaurants) sur la région Bourgogne/Franche Comté.
Mes principales réalisations étaient le référencement et/ou prise de commande du Lipton Ice Tea/Yellow avec mise à dispositon de moyens de reventes conso pour les CHR..
Accompagnements terrains avec les DCHD (Distributeurs Clients Hors Domicile) autrement dit grossistes Brasseurs pour le suivi commande..
Animation de la marque pour la clientèle Nuit (Bars/Discothèques) mise en œuvre et suivi des actions promotionnelles.
Top 5 promoteurs : concours interne sur les ventes et suivi sur critères quantitatif et qualitatif.