Johann STEPIEN
Directeur Commercial Ile de France Foncier, CAPELLI SA
Directeur Commercial IdF de Capelli SA, 2eme aménageur lotisseur national.
Je suis en charge de l'encadrement des commerciaux, de la prospection foncière à la relation client.
Ma mission est aussi de définir, avec la direction France ainsi que le bureau technique, de l'offre que nous proposons à nos clients, pour l'achat de leurs terrains.
Enfin, je gère le suivi des dossiers avec les mairies et notaires afin que nos actions puissent déboucher sur la viabilisation et la promotion des terrains que nous avons acquis.
43 contacts- Animer et accompagner une force commerciale dans la prospection et la négociation d'achat de terrains à viabiliser en Ile de France.
- Contrôle des dossiers de faisabilité des commerciaux
- Suivi des dossiers avec clients / mairies / notaires
- Développer le secteur Ile de France ultra concurrentiel
Compétences :
- Prospecter & négocier
- Ecouter et établir un diagnostic
- Animer une équipe commerciale
- Recruter la force de vente
- Former les nouvelles recrues aux techniques de prospection, de vente
- Fixation des objectifs mensuels et annuels avec l'équipe afin de respecter les objectifs souhaités par la direction.
- Contrôle qualitatif des contrats afin de valider la faisabilité technique & financière
2003 - 2005Compétences :
- Soutenir les responsables de ventes dans l'encadrement des vendeurs
- Exemplarité dans l'activité ainsi que dans la vente de menuiseries auprès du particulier
- Suivi des commerciaux avec coaching & accompagnements terrain
- Role d'animation afin de booster les ventes du magasin
2001 - 2003Compétences :
- Prospection physique et téléphonique
- Vente de produits techniques (menuiseries isolantes) dans les pavillons individuels
- Suivi du client avec visite sur chantier