JOHANNA KESTELOOT

En charge du développement de l'activité Services du groupe ECONOCOM sur le Sud-Ouest (Prestation AT/Forfait)
- Activité commerciale:
Prospection (80%), fidélisation client (20%), présentation du groupe et des offres de service, qualification des besoins, présentation des profils, proposition commerciale et négociation tarifaire
- Recrutement:
Entretien candidats, évaluation des compétences, sélection des profils & coaching
- Management:
Intégration des consultants, suivi de mission, gestion des intercontrats

Portefeuille de 200 clients : circuit GMS/Grossiste/RHD/RHF/BCT
- Gérer et développer le portefeuille clients sur le secteur Sud Ouest : fidéliser la clientèle existante, prospecter et créer de nouveaux clients
- Représenter la marque et faire accepter la politique commerciale
- Vendre de manière rentable toutes les gammes de produits et veiller à l’atteinte des objectifs en volume
- Suivre les stocks au jour le jour et forcer les ventes sur les invendus
- Analyser le résultat hebdomadaire & mesurer sa performance: volume, CA, marge, TMP, dégagement
- Promouvoir et positionner de nouvelles gammes sur le marché
- Mettre en place des opérations promotionnelles dans le but de dynamiser les ventes et d’optimiser l’équilibre matière
- Assurer un rapport régulier d’activité auprès de la direction et transmettre les caractéristiques du marché