Johanna Sultan
Account Manager, Aixial BI
Dotée d’une double spécialisation en marketing & stratégie commerciale, mon objectif est de maximiser l'efficacité des relations et des négociations, et de devenir une spécialiste de la relation client.
L'essor des nouvelles technologies, l'importance des systèmes décisionnels, la nécessité de gérer les métadonnées pour tout type d'entreprise et la place croissante des relations inter-entreprises expliquent le rôle essentiel de la négociation et mon orientation vers le domaine de la Business Intelligence.
152 contactsDéveloppement du pôle décisionnel au sein du groupe AIXIAL, essentiellement dans les secteurs Banque/Finance/Assurance, Industrie Pharmaceutique et Telecom/Media.
En relation directe avec nos clients, je recense les futurs projets, les qualifient et réponds de manière très ciblé, afin d'apporter une qualité de services en adéquation avec les attentes de mes interlocuteurs.
* Définition de la stratégie commerciale et des objectifs
* Prospection intensive et ciblée
* Entretiens permanents auprès des clients pour une meilleure approche de leurs attentes
* Ouverture de nouveaux comptes
* Réponse aux appels d'offres
* Suivi régulier des projets et missions
* Encadrement et suivi d'ingénieurs commerciaux
* Reporting de l'activité auprès de la direction (prospects et clients)
* Interlocuteur privilégié avec les éditeurs dans le cadre de partenariat technologique(SAS, SAP BO, MICROSOFT, etc...)
2011 - 2011Assurer l’interface entre l’édition, la diffusion, et la distribution: Vendre en B2B des espaces publicitaires et gérer l'insertion des annonces. Référencer des produits au sein d'articles, dossiers et éditions spéciales.
2010 - 2010Proposer en interne des prestations commerciales en mobiles et services associés: Evaluer les capacités des fournisseurs (principalement Orange et SFR). Répondre aux besoins des services internes (réseaux d'agence et sièges) en mobile. Mettre en place le catalogue mobile et les fiches produits. Organiser des points fournisseurs réguliers.
2009 - 2009Développer l’activité commerciale du groupe, formateur en transport et logistique: Conseiller les formations en fonction des besoins et problématiques. Mettre en place un plan de formation sur mesure. Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels. Conclure des contrats de vente. Fidéliser.
2008 - 2008Gérer le réseau de distribution et développer l’attractivité commerciale de l’enseigne: Élaborer le merchandising visuel. Négocier avec les fournisseurs étrangers. Gérer l’approvisionnement et l’ouverture de boutiques (15 corners grands magasins, 3 boutiques et 2 flagship stores à New York et Tokyo). Réaliser des campagnes marketing, des catalogues et books produits, Europe et USA. Suivre le plan média et l’insertion des annonces presse.