John HUMEZ

Conseil en Management et Négociation
Pour la Recherche et l'Industrie


* Grâce à notre expérience et à notre regard extérieur, nous vous aidons à définir et formuler précisément le problème rencontré. Une difficulté apparente peut parfois en masquer une autre, pas toujours manifeste pour qui évolue au sein de l’organisation. Par exemple, il peut être plus efficace de modifier un processus que de former à celui-ci.

* Les propositions d’ASCEO sont toujours sur mesure, adaptées à votre structure et à votre secteur. Parce que tous nos clients sont différents, nous construisons des réponses spécifiques, en capitalisant sur notre savoir faire et notre connaissance du milieu de la recherche et les industries innovantes.

* Les approches d’ASCEO sont concrètes et pragmatiques : il s’agit de « boîtes à outils » de management et de négociation spécifiques au monde scientifique ou industriel. Les études de cas et jeux de rôles mis en œuvre dans le cadre des formations sont développés sur mesure en fonction du secteur d'activité et de la problématique des participants.

* Pour répondre à la demande de chaque client, ASCEO mobilise son réseau de collaborateurs, ayant des expertises complémentaires et adhérant aux valeurs d’ASCEO. Autour de votre interlocuteur dédié, les ressources ASCEO travaillent en mode projet.

* ASCEO peut intervenir à différents niveaux en fonction de votre problématique et de vos besoins, que ce soit sur du conseil, de la formation ou du coaching. Vous pouvez ainsi moduler ou planifier dans le temps des actions complémentaires. Nous vous proposons des « briques » et c’est votre besoin qui détermine nos prestations.

John Humez
ASCEO
Pour la Recherche et l'Industrie
Conseil en Management et Négociation
01 69 85 24 34
06 99 54 11 65
John.humez@asceo.fr
www.asceo.fr

Consultant Formateur auprès d'entreprise du secteur High Tech

Publics : Commerciaux, Ingénieurs d'affaires, Chefs de projet, Key Account Manager, Consultant...

Domaines d'interventions :

- "Réseauter au Quotidien" : Développer ses reflexes de réseauteur pour détecter et gagner de nouvelles affaires

- "Armez vos consultants et Chefs de projets à la négociation"

- "Négocier efficacement avec les services achats"

- "Prise de parole en public" - animer des réunions...

- "Conduite de changement"

- Une centaine de personnes formées auprès d'un public varié : commerciaux, cadres techniques, country director, managers…

District Manager : 2007

- Création et mise en oeuvre d’un plan de formation pour la montée en compétences des commerciaux juniors
- Suivi d'une équipe de 6 commerciaux (revues de comptes, réunions commerciales, évaluations, accompagnements terrain...)

Ingénieur d'Affaires : 2004-2006

- Prospection, développement et fidélisation d’une liste de PME/PMI et Grands-Comptes
- Analyse des besoins, mise en place des équipes projets, recherche et suivi des partenaires techniques et financiers
- Négociation commerciale auprès de décideurs de haut niveau : direction, achats, finances, informatique…

Commercial grands-comptes :

- Prospection, développement et fidélisation d’une liste de PME/PMI et Grands-Comptes
- Analyse des besoins, mise en place des équipes projets, recherche et suivi des partenaires techniques et financiers
- Négociation commerciale auprès de décideurs de haut niveau : direction générale, services achats, MOA, MOE…

Commercial B to C :

- Conseiller de clientèle en assurances pour les TPE et les particuliers (prévoyance,IARD, responsabilité civil professionnelle, flottes autos...)
- Responsable de magasin (Naf-Naf)
- Animateur des ventes pour Epeda : Primtemps, Conforama, Carrefour, Auchan