John MODESTE
Solution/Bid Manager Infogérance
J'évolue depuis plus de 15 ans dans le secteur IT.
En Management, Vente, Avant vente ; dans des SSII d'envergures différentes, mon parcours est atypique et riche d'enseignements.
Curieux, innovant, j'aime créer des offres apportant de la valeur à l'entreprise qui m'emploie et les défendre auprès de clients à qui elles s'adressent.
Nouvelles technologies, nouveaux utilisateurs, nouveaux usages. Votre offre de service et votre organisation doivent évoluer.
Contactez moi.
+33 (0)7 6006 1234
118 contactsEn charge de la réponse (solution et costing) d'Atos sur des projets d'outsourcing, principalement internationaux (+100M€)
2005 - 2011 http://www.ecs-group.com
3 missions principales :
- Bid Management :
o Accompagner les équipes commerciales en phases d'avant vente, négociations et signature
o Organiser la rédaction de l’offre. (technique, organisationnel, juridique et financier)
o Participer aux comités de validation internes (Direction Générale, Commerciale et Production)
- Marketing opérationnel :
o Développer l’offre d’outsourcing (qualification commerciale des bids, création d’une offre de consulting en 2009/10…)
o Accompagner les équipes d'avant vente
o Animer des sessions de formations internes
- Audit :
o Assurer des missions d’audit et recommandations
Exemple : Etude d'opportunités et d'impacts de la refonte de l'architecture centrale et distribuée d'une société de location automobiles
Axes techniques, organisationnels et financiers. Forts impacts stratégiques
Formations / Certifications :
- ITIL v3 - Citrix - EMC- VmWare
- Krauthammer : Management transversal
o Faire face aux situations difficiles et conflictuelles
o Optimiser les synergies d’équipe et coordonner les contributeurs à un projet et/ou une mission
o Communiquer efficacement devant un goupe
- Halifax : Vente en environnement complexe
o L'art de la négociation à haut niveau
o L'art du pilotage des affaires complexes
o Vendre sa solution chez le client et en interne
2001 - 20052 missions principales :
- Business :
o Elaborer la stratégie commerciale
o Suivre les comptes clients stratégiques
o Garantir le suivi financier (Chiffre d’affaire, Marge,…)
o Animer les comités des contrats clients
- Management :
o Manager l'équipe technique et commerciale (40 collaborateurs)
o Définir et suivre les objectifs annuels
o Reporter auprès de la Direction Générale.
Clients principaux : Banques (Caisse d’Epargne, CA), Pétroliers (Total, Exxon Mobil), Industries Pharmaceutiques (GSK), Marchés publics (Conseils Généraux et Régionaux).
