John Sloot
Sales Manager, Cargoworld France
Trilingue néerlandais-français-anglais et évoluant depuis plus de 13 ans dans un environnement international et B-to-B, je travaille actuellement en tant que Directeur Commercial chez Ethiopian Airlines Cargo.
Titulaire d?un diplôme d?Ecole Supérieure de Commerce j?ai été le premier benchmarking manager au sein de Cycleurope en combinant l?optimisation des coûts avec des actions marketing ciblées et pertinentes.
Au cours de ces dernières années, j?ai acquis de solides connaissances en management international ayant motivé des équipes de commerciaux, de production, et de marketing, de nationalités françaises, italiennes, chypriotes, russes ou asiatiques.
58 contacts2008 - 2009Développer l'activité
Fédérer, accompagner et motiver l'équipe
Analyser, évaluer et optimiser son organisation
2006 - 2008Gestion d’une équipe de 18 personnes
Déterminations des orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
Développement d'un nouveau concept produit
Diversification des lignes de produit
Augementation du CA de 56%
1999 - 2005Depuis 2003 : Responsable commercial & opérationnel
Missions : Définition de la stratégie commerciale et du positionnement des produits
Négocier, référencer, développer les ventes auprès des Grands Comptes
Optimiser les méthodes et les résultats entre les différents services : marketing, ventes, finances, opérations
Gérer les appels d’offres européens, les budgets, les profits (quantitatifs et qualitatifs)
Réalisations : Animation d’équipes de cultures différentes autour d’objectifs ambitieux et réalistes
Introduction de yield management et de grilles tarifaires harmonisées
Accroissement des ventes : + 14%
Réalisation de concept produit innovateur
1999-2003 : Responsable opérationnel
Missions : Coordination/supervision des activités de préparation des vols
Etablissement des procédures
Etablissement des budgets prévisionnels
Gestion, négociation et coordination de la sous-traitance
Gestion de la comptabilité clients & fournisseurs
Réalisations : Réduction des coûts de la sous-traitance de 17%
Standardisation des procédures
Organisation de projets de formation
1998 - 1999Missions : Coordination de l'ensemble des responsables produit
Rationalisation et optimisation des lignes de produits
Elaboration du nouveau business plan
Analyses marketing et concurrentielle
Définition de la politique tarifaire et du positionnement du produit
Participation au lancement d’une nouvelle enseigne
Réalisations : Réorienter la direction vers une réduction de la largeur et profondeur de la gamme en réalisant ainsi des économies d’échelle
1996 - 1998Participation au lancement réussi d’une nouvelle marque en France
Rédaction d’un catalogue produit ainsi que d’une grille tarifaire (ultérieurement utilisé comme modèle pour l’Europe)
