Jon Chinn

Equator est une agence de voyages spécialisée dans les voyages sur mesure dans les sports mécaniques. Je m'occupe de la prospection, la vente et le suivi d'une clientèle uniquement professionnelle: écuries, sponsors, médias, fournisseurs.

Notre offre: hôtellerie, véhicules (avec ou sans chauffeur), billets d'avion, solutions d'hospitalité, places en tribune, restaurants, activités culturelles et touristiques, branding, coordination.

Sports couverts: F1, GP2, Porsche Super Cup, WTCC, World Series by Renault, Moto GP, Le Mans Series, WEC, GP3, FIA GT1.

Bureaux: Lyon, Shanghai, Mokpo (Corée du Sud), Delhi.
Distributeur exclusif de la Marina d'Abu Dhabi pendant la F1.

www.equator-motorsports.com

En 2011 j'ai augmenté le chiffre d'affaires sur mon secteur de 30%.

Leader de la bière en France avec près de 40% part de marché; groupe britannique Scottish & Newcastle.

-Adapter un plan marketing stratégique des marques internationales au marché français afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
-Concevoir des promotions, PLV, et outils de vente pour une FDV de 250 vendeurs.
-Développer les ventes en utilisant des packages VIP pour des événements sportifs comme incentive pour les clients les plus performants.
-Assurer la coordination avec les équipes achats, supply-chain, juridique.
-Gérer les plannings de lancement des produits saisonniers.

Création, vente et mise en place d'une opération promotionnelle nationale (budget 60k €) suscitant une progression des ventes de 23% sur 2 mois et un avantage compétitif pérenne.

-Animer 500 PDVs et 25 distributeurs.
-Former et motiver la FDV des distributeurs.
-Prospecter des PDVs et des distributeurs par visite commerciale.
-Négocier des contrats d'exclusivité.
-Proposer des recommandations stratégiques au Chef des Ventes.

Dans un contexte de forte décroissance (-10%), j'ai consolidé la relation avec mes PDVs et distributeurs, permettant une stabilisation des volumes.

Importateur de vin, spiritueux, bière, boissons non alcoolisées et produits alimentaires, Paris.

-Développer les ventes d'une PME suite à une fusion de deux sociétés.
-Analyser les opportunités de marché et rechercher des fournisseurs / produits afin d'y répondre.
-Prospecter des clients potentiels par téléphone.
-Participer à l'élaboration de la stratégie.
-Animer les relations publiques et participer aux salons professionnels.
-Gérer un réseau d'agents commerciaux.

En tant que Responsable Commercial, j'ai lancé une gamme de produits qui a augmenté les ventes de 20% sur 2 ans.

Exportateur de produits alimentaires, Southport, Angleterre.

-Prospection par téléphone.
-Service client.
-Relations publiques.
-Logistique, administration, relations fournisseur.

Augmentation des ventes de 10%.

Librairie, Southport, Angleterre.

-Management d'une équipe de 5 vendeurs.
-Création des vitrines, comptabilité, gestion des stocks.