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Zambon
- Chef de Produit OTC
2017 - 2018
MISSION : Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing de plusieurs produits afin de développer le CA et la rentabilité.
Gammes : Spedifen (OTC) et Spedicare (Dispositif Médical). 5 références
- Mise en place de la stratégie marketing
- Analyse du marché, prévisions des ventes et suivi budgétaire.
- Définition d'un plan marketing 100% digital et déclinaison opérationnelle : mise en place d'un site Internet Produit Grand public spedicare.fr, campagne Native Ads/bannering, VOL, SEO/SEA, et campagne d'affichage digital en officine.
- Merchandising : Développement d'outils de visibilité en officine ( standfloor, TG, Totem,...) pour dynamiser le point de vente, développer le libre accès et favoriser le Sell Out.
- Communication : Animation d'atelier en séminaire, présentation de projets en interne et formation de la force de vente sur les produits et leurs environnements marché.
- Analyse business du marché de la digestion en compléments alimentaires.
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Teva Laboratoires
- Chef de Projet Trade Marketing
2015 - 2016
MISSION : Élaboration et suivi des opérations de communication sur les points de vente, dans le but de promouvoir les produits, les services et la marque Teva Laboratoires, auprès des groupements, grossistes, pharmaciens et patients.
Participation à la définition de la stratégie trade marketing nationale : élaboration et suivi des plans trade marketing par comptes clés nationaux et régionaux (30 différents), en coordination avec les Key Account Manager (KAM) et les chefs de produits.
Participation à la définition de la stratégie de communication sur le point de vente, à travers des campagnes marketing dans les 1800 officines partenaires :
- Elaboration des campagnes de communication (PLV)
- Formation initiale et formation continue
- Optimisation du process de communication sur le point de vente
RESULTATS : Amélioration significative de la mise en place de la PLV par les pharmaciens
Elaboration et suivi des budgets
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Bristol-Myers Squibb
- Chef de Produit Junior UPSA Ville et Hôpital
Rueil-Malmaison cedex
2013 - 2014
MISSION : Gestion des campagnes marketing opérationnel sur la gamme douleur UPSA Ville et Hôpital, à destination des médecins généralistes et spécialistes (Rhumatologues et Urgentistes)
Gammes Dafalgan, Dafalgan Codéine, Skenan et Actiskenan (24 spécialités)
Marché Paracétamol (1G + 500mg) : 500 millions d'unités --> 926 millions d'euros
Marché Antalgiques Palier II : 100 millions d'unités --> 211 millions d'euros
Marché Antalgiques Palier III (Libération Prolongée et Libération Immédiate) : 723 millions d'unités --> 149 millions d'euros (Déc. 2013)
- Réalisation d'outils marketing promotionnels et supports de visite : ADV produit et environnement, remis, fiches posologiques, argumentaires de visite médicale, écran de veille, diaporama
- Développement, optimisation et suivi des outils marketing relationnel : Gestion d'une plate-forme web de Marketing Relationnel permettant aux délégués d'assurer un relais de la visite face-face en envoyant des outils marketing personnalisés au nom du médecin (fiches patients, calendrier, carte de vœux, invitations RP, le tout en version mailing ou e-mailing)
- Réalisation et suivi des opérations clients (Programme RP, Staff) : validation programme en interne et réalisation d'un document d'information pour la force de vente.
- Coordination des activités entre les différents services internes et prestataires externes (imprimeurs, dépositaires, agence de communication, agence de créa)
- Participation à l'organisation des séminaires et réunions régionales des forces de vente (Félicitation de la direction pour la gestion de la plénière du séminaire d'Août 2014).
- Gestion logistique et approvisionnement des visiteurs médicaux : livraison et mise en stock chez le dépositaire, gestion du site internet pour les commandes de matériel par les visiteurs médicaux, dotations et listes positives ( 4 réseaux : UPSA Ville, UPSA Hôpital, Cardiovasculaire et Force de vente externe)
- Présentations des campagnes marketing auprès des équipes terrain et formation aux nouveaux outils marketing
- Veilles concurrentielles
- Analyse des études de marché ad'hoc : participation à un Focus Groupe de rhumatologues, Etude ROI, Etude sur l'image de marque, Recall Test
- Accompagnement des délégués pharmaceutiques et visiteurs médicaux sur le terrain, remontées au siège
- Formation d'un stagiaire sur les process internes et les dossiers en cours
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Sandoz
- Chef de Produit Junior
Levallois-Perret
2012 - 2012
Chef de Produit Marketing Ville Lancement Produit / Outils Force de vente
MISSION : Lancements de produits à fort potentiel marché et élaboration d'outils marketing d'aide à la vente à destination des équipes de vente et des pharmaciens
Portefeuille Produits : plus de 500 spécialités dans de multiples aires thérapeutiques
- Lancement de nombreuses spécialités dont l'Atorvastatine Sandoz (potentiel marché de 400 millions d'euros, 2nd plus gros potentiel de l'industrie après le clopidogrel)
- Elaboration d'outils marketing d'aide à la vente : fiches de formation sur des pathologies variées, mise à jour du catalogue de vente et gestion de l'e-catalogue de vente, annonce presse
- Conception d'outils marketing à destination des pharmaciens :
Leaflet sur la migraine, outils d'aide à la substitution (tableau d'équivalence générique, e-mailing produit / gamme), bon de commande et carnet de manquant
- Conception d'outils promotionnels pour augmenter la visibilité de la marque Sandoz : stylos et bac à ordonnance logo-typés
- Coordination des activités entre les différents services internes (réglementaire, médical et juridique) et prestataires
- Réalisation d'appels d'offres fournisseurs, brief et négociations
- Business Intelligence : Analyse chiffrée du marché et veille concurrentielle.
- Réalisation de duos terrain et remontées au siège.
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Air Nutrition
- Chargé d'Etude de Marché
2011 - 2012
Réalisation d'une étude de marché pour le lancement d’une gamme de produits nutritionnels destinés aux sportifs, dans le cadre d'une création d'entreprise. Groupe de 5 étudiants.
- Objectifs : Définition du marketing mix et profil type consommateur.
- Phase Documentaire, Entretiens, Tables rondes, Album On Line, Questionnaire (300), Tests organoleptiques (200).
Synthèse et recommandations auprès de l’entreprise.
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TBWA\Adelphi
- Chef de Publicité Junior
Boulogne-Billancourt
2011 - 2011
Chef de Publicité Santé - Pôle Commercial National
MISSION : Répondre aux problématiques stratégiques des laboratoires en proposant des outils marketing adaptés
- Suivi opérationnel des projets clients :
Suivi de la chaîne graphique (print et digital) : remis, fiches posologiques, ADV et e-ADV.
Recherche iconographique, contact de leader d'opinion. Gestion intégrale d'un projet d'Aide De Visite électronique sur Ipad. Réalisation de recommandations (pitch) suite aux briefs clients (réalisation de maquettes montées, ...)
- Suivi opérationnel de la comptabilité : Réalisation de devis, Bons de commande et Factures. Contact avec la clientèle et les fournisseurs. Négociation tarifaire
- Suivi opérationnel de reporting : Réalisation de rétroplanning et de status report pour le client
Aires thérapeutiques : Antalgie, Oncologie, Cardiologie et Angéiologie.
Clients : Novartis, Ipsen, Celgène, BMS, CNAM
