Jonathan Grava

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Jonathan Grava

Responsable régional sud ouest Outlander puériculture SAS #JOIE BABY

Toulouse, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Juin 2015

    Responsable de Région sud ouest

    Outlander SAS Puériculture - JOIE BABY


    En Home Office ,

    - Animer un réseau de magasins spécialistes en puériculture.
    - Développer la part de marché ainsi que le pipeline d’affaires de JOIE dans la région sud-ouest.
    - Assurer le développement de comptes e-commerce
    - Gestion grands comptes & comptes clefs
    - Effectuer la formation technique et commerciale des équipes de ventes
    - Créer des outils de revente sur mesure et adaptés aux magasins (Marketing , incentives , ateliers formations etc)
    - Augmenter le volume d’affaires des partenaires par l’élevage de compte
    - Détecter de nouvelles opportunités de marché à travers une démarche proactive
    - Optimiser l’implantation et la visibilité des produits dans les magasins
    - Conseiller les partenaires sur la mise en avant, l’agencement et le merchandising
    - Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle
  • Aujourd'hui
    Mai 2015
    Septembre 2014

    Fondateur / Chef d'entreprise

    Côté Hôtel

    Créateur de la société et en charge du développement commercial de l’entreprise :

    - Cibler, prospecter et sélectionner des fabricants de mobilier ; Espagne , Portugal , Italie et pays de l'est.
    - Négocier avec les dirigeants d’usine sur place ; Exclusivité territoriale , conditions tarifaires, conditions de volume , transport & logistique etc
    - Définir la stratégie commerciale & développer les cibles ; hôtellerie indépendante , hôtellerie de franchise etc
    - Créer et développer un réseau d’agents commerciaux
    - Assurer la gestion complète des projets en parfaite autonomie
    - Consolider son réseau d’affaires avec les références et les prescripteurs (clients, promoteurs, architectes, décorateurs etc)
    - Contrôler les chantiers, suivre les plannings de livraison

    https://www.mobilier-fabricant-hotellerie.fr/
  • Aujourd'hui
    Août 2014
    Septembre 2012

    Chargé d'affaires - Home Office

    Hotel M

    En home office, sur 20 départements , proposer du matériel et équipements réservés exclusivement à une clientèle bob spécialiste de l'hébergement et du tourisme.

    Cibles : Hotellerie indépendante , franchisés , grands comptes régionaux etc

  • Aujourd'hui
    Août 2012
    Août 2008

    Chargé d'affaires - Home Office

    50 - 199 employés

    En home office, proposer une prestation de service exclusivement btob regroupant la collecte, la destruction et le recyclage des documents confidentiels dans de nombreux domaines d'activités.

    Cibles: Grands comptes régionaux , comptes clefs , PME/TPE, professions libérales etc
  • Aujourd'hui
    Janvier 2010
    Septembre 2009

    Fondateur et gérant

    J &CO

    Première création d'entreprise à 23 ans

    Activité de conseils & de coaching pour commerciaux
    Coaching en image professionnelle
    Training vidéo
  • Aujourd'hui
    Juin 2008
    Juin 2006

    Conseiller commercial

    Kroely automobiles

    Vente de véhicules neufs de marques Chrysler, Jeep , Dodge , Mitsubishi et occasions toutes marques.
  • BTS alternance Management des Unités Commerciales

    BTS

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Ses compétences

  • Compte clé
  • Développement commercial
  • Gestion grands comptes
  • Stratégie commerciale
  • Techniques de vente
  • Vente B2B

Ses langues parlées

  • Anglais
    **Intermédiaire**
  • Espagnol
    *Débutant***

    Sa présentation

    10 ans d'expérience BtoB sur plusieurs marchés ainsi qu'une expérience entrepreneuriale me permettent de maîtriser les techniques de commercialisation , d'avoir une vision complètement transversale de mon métier et d ’en mesurer pleinement les enjeux.

    Ma démarche est basée sur une vente structurée et consultative , toujours à l'écoute de mes clients.

    En home office depuis 10 ans, j’évolue en parfaite autonomie.

    Son activité sur Viadeo

    Il est membre de 1 groupe

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