Jonathan Kobs

Créateur et gérant d’une Start-up e-commerce vendant aux particuliers et aux professionnels dans toute l’Europe.
- Management et encadrement de 2 personnes (logistique/marketing/ventes),
- Gestion des prestataires externes (négociation, suivi...),
- Création / Suivi et gestion des campagnes emailing (Newsletter + Fidélisation),
- Animation éditoriale du site web (mise en avant du contenu, rubriques, marques)
- Animation des zones promotionnelles (Création graphique + rédaction des messages),
- Gestion des campagnes Adwords,
- Développement et animation des communautés sur Facebook,
- Acquisition de trafic, SEO (Netlinking,),
- Analytics : mise en place de tableaux de bords et d'indicateurs de performance,
- Veille concurrentielle,
- Diverses fonctions : Vente, Marketing, Comptabilité…

EUROCLEAR SA/NV – Acheteur Hardware et Software – Bruxelles (Belgique)
Euroclear est une société internationale de règlement/livraison pour les obligations, actions et fonds d'investissement. La valeur des transactions sur titres dénouées annuellement par Euroclear dépasse les 500 000 milliards d’euros.

Responsabilités :

- Gestion de dossiers achats groupe et locaux,
- Analyse des besoins d’achat exprimés par les clients internes,
- Identification des fournisseurs potentiels,
- Préparation et rédaction des documents d’appel d’offres,
- Analyse et évaluation des offres,
- Négociation des contrats et conditions d’achat,
- Contractualisation des engagements en collaboration avec le service juridique et aide à la mise en place de Service Level Agreements (SLA) (mesure de la qualité du service),
- Suivi et gestion des relations clients/fournisseurs et résolution des conflits potentiels,
- Mise en place d’outils de reporting sous Excel aidant à la mesure des performances des fournisseurs (prix, qualité, …),
- Préparation de toutes les informations pour la réalisation des commandes d’achat et l’enregistrement des contrats en parfaite collaboration avec le service de gestion administrative des commandes et des contrats,
- Reporting sur les activités menées, leur progression, les problèmes éventuels, le suivi associé et sur les résultats obtenus auprès de votre responsable

SCHNEIDER ELECTRIC – Acheteur Hors Production – Sydney (Australie)
Schneider Electric est la seule entreprise à se consacrer exclusivement à la gestion de l'électricité et des automatismes et dispose de positions mondiales de premier plan dans ses domaines d'activités.

Responsabilités :
Manager les Achats Hors Production pour toutes les entités en Australie et Nouvelle Zélande :
- Identification des nouveaux projets et opportunités,
- Réalisation du Budget 2007 et compilation de toutes les informations au sein de la base de données,
- Identifier et consolider les volumes Achats Hors Production au sein de la Zone Pacifique,
- Sourcing (Nouveaux fournisseurs, Produits, Technologies…),
- Rédaction et envoi des Appels d’offres,
- Analyser les réponses des RFP, RFI, RFQ au sein d’une équipe Projet, sélection des fournisseurs short listés
- Réaliser les Négociations avec les fournisseurs,
- Communiquer les choix auprès des Directeurs de l’entreprise,
- Faire signer les contrats aux différentes personnes concernées,
- S’assurer de la conformité des résultats des indicateurs de performance avec les attentes.

Gérer les Achats Hors-Production en remplaçant temporairement mon Manager impliqué dans un Projet avec les Ressources Humaines de Janvier à Juin 2007

Exemples d’économies obtenues :

Transport Aérien : Economies de 300 000€
Main d’œuvre temporaire : Economies de 190 000€
Energie, électricité : Economies de 42 000€
Hôtels : Economies de 41 000€
Fournitures de bureau : Economies de 43 000€
Location voitures : Economies de 12 000€

Les économies obtenues ont atteints 1,2M€ pour un portefeuille d’achats d’une valeur de 50 millions d’euros géré avec mon Manager.

STRYKER CORPORATION – Service Commercial (Orthopédique) – Lyon (69)
Entreprise leader mondiale des ventes de matériel chirurgical.

A partir des appels d’offres et des estimations des commerciaux, il s’agissait :
- d’évaluer les achats totaux des clients et d’en déduire notre part de marché pour les produits hanches et genoux
- de mettre en place une SAM (Strategic Account Management) sur excel
- de proposer un plan d’actions pour améliorer la stratégie au niveau national
- Réactualiser le catalogue produit de la division Recon utilisé par la force de vente.