Joris BERNARD
Directeur Commercial, Danone Dumex Malaysia
20 années d'expérience commerciale et marketing dans 2 groupes de référence (Unilever et Danone), en France, au Brésil et en Malaisie.
109 contactsAccélerer la croissance des filiales du Groupe Danone, par le tranfert de méthodes et de bonnes pratiques sur des leviers clés (innovation, rénovation, organisation commerciale, affordability, etc ...).
2003 - 2007Réorganisation et renforcement de la structure Force de Ventes : 2 Directeurs Régionaux, 9 Chefs de Région, 6 Comptes -Clés Régionaux, 65 vendeurs, ainsi que des stagiaires été.
En charge également de la gestion de la FDV supplétive et de l'équipe des Promoteurs externalisés.
Lancement d'un programme CRM, afin d'optimiser la couverture, la pression et l'efficacité commerciales, tout en optimisant les coûts.
2002 - 2003Responsable des Grands Clients, sur le plus gros marché alimentaire du Brésil (biscuits).
A la tête de 7 KAM, 20 vendeurs et 200 promoteurs (Portuguais courant).
* Reconstruction de l'équipe, formation, mise en place des process
* Renégociation des contrats, reprise de conditions commerciales
* Développement du CA par l'activation de nouveaux segments et dynamisation des clients existants
2000 - 2002En charge d'Auchan et Opéra (Casino + Provera).
* Négociation, animation et développment commercial des enseignes en charge
* Partenariats Category management
* Négociation et animation du contrat international Auchan pour le pôle Boissons mondial de Danone
1998 - 2000* Réorganisation de la FDV GMS
* Refonte des outils de vente
1991 - 1998* Chef de Secteur (commercial GMS).
* Chef de Promotion (équivalent Assistant Chef de Produit), au sein de la direction Marketing.
* Chef de Région (9 vendeurs, gestion des clients régionaux).
* Directeur Merchandising (3 responsables merchandising enseignes) + diverses responsabilités : coordinateur merchandising Unilever, gestion de la FDV supplétive SM, en charge de l'animation FDV, etc ...
