Joris DUQUESNE

Joris DUQUESNE

IKAM / Responsable Comptes Clés International, Société UHU - Groupe BOLTON
 

En poste chez UHU France / Bolton Group

Précédents : GARDENA France - Groupe HUSQVARNA, GARDENA France groupe HUSQVARNA, GARDENA France, CASTORAMA

 

Précédents : Ecole Supérieure Internationale De Commerce

 

    En résumé

    La grande distribution ! Un mode complexe, difficile mais au combien intéressant et formateur. Je baigne en elle depuis 20 ans et à tous les niveaux, de chef de rayon à Compte Clés. en passant par chef de projet... Depuis 3 ans à l'international, je vois comment elle peut être dupliquée mais de manière si différente selon les usses et coutumes des pays dans lesquels elle opère. Beaucoup de choses apprises mais encore tant à apprendre ! "On se lasse de tout sauf d'apprendre"

Parcours

IKAM / Responsable Comptes Clés International

Chez UHU France / Bolton Group

De 2011 à aujourd'hui
Création de la gamme bricolage UHU en France et mise en place de la politique commerciale, gestion d'une force de vente externe. Négociations avec toutes les grandes enseignes GSA et GSB. Développement des comptes nationaux à l'international (Kingfisher, Adeo..)
 

KAM / Responsable Comptes Clés

Chez GARDENA France - Groupe HUSQVARNA

De 2008 à 2010
Groupe Husqvarna Consumer : 120 M€ de CA En charge des négociations en centrales nationales Tous circuits : Galec , Leroy-Merlin , Truffaut , Mr Bricolage , ..... ) Développement des référencements , gestion des budgets commerciaux Optimisation des comptes d'exploitations Mise en place et ...
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Chef de Projet

Chez GARDENA France groupe HUSQVARNA

De 2006 à 2008
Responsable de projet GARDENA avec la mise en place en magasin du concept AQUAPlanNet (borne interactive + linéaire sur l’arrosage technique) : Création du concept, négociation avec les centrales d’achat du jardin ( Castorama, Jardiland, Apex …. ), mise en place et évolution du concept, dynamique ...
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Responsable Comptes Régionaux

Chez GARDENA France

De 2004 à 2006
Responsable de région GARDENA avec la gestion du grand quart Nord-Est de la France constitué de 7 Chefs de secteur pour un CA de 17 millions €. Accompagnement et débrief terrain, rencontre des décideurs régionaux importants, négociations avec les centrales régionales.
 

Chef de Secteur

Chez GARDENA France

De 2000 à 2004
Chef de secteur pour GARDENA FRANCE
 

Compétences

 
  • Communication
  • Distribution
  • Ecoute
  • Implication
  • Management
  • Marketing
  • Rigueur
  • Vente

Centres d'intérêt

 
  • Le jogging
  • l'informatique
  • la moto et le ski
  • le vélo
  • les langues.