José-Manuel GARCIA

Gestion de fonds haut de bilan
- Gestion de 7 fonds pour le compte de Charbonnages de France, Roullier, Kodak, Vivendi, Thomson et International Paper.
- Interventions en fonds propres (minoritaires) et quasi-fonds propres (prêt participatifs).
- Cibles : PME et groupes, sociétés en création et en développement, industrie et services.
- Mise en place d’un dispositif d’amorçage destiné aux entreprises innovantes (3 zones en France)
-> +/- 19 M€ engagés.

Gestion opérationnelle
- Recrutement et management des équipes (chargés d’affaires, assistantes, stagiaires : +/- 10 collaborateurs)
- Détection des projets d’investissement
- Conseil aux entreprises pour leurs financements (immobilier, équipement, innovation, commercial)
- Analyse des projets et rédaction des business plans pour présentation en comités d’investissement
- Mise en place de pools financiers court, moyen et long termes (banques, aides/subventions, haut de bilan) avec des partenaires locaux et nationaux
- Suivi des encours, négociation des rachats
- Tableaux de bord et reporting.
-> 250 sociétés accompagnées.

Activité commerciale / Relations publiques
- Prospection des groupes pour la constitution des fonds
- Définition des cibles et prospection des entreprises à financer
- Constitution et animation d’un réseau de partenaires financiers (crédit-bail, affacturage, haut de bilan,…) et institutionnels (organismes consulaires, experts-comptables, conseils, collectivités, Oseo,…)
- Interlocuteur des instances publiques (Préfets, directeurs des collectivités) et des élus (maires, parlementaires).
- Relation avec les medias
- Croissance de l’activité x 5, 100% des objectifs atteints ou dépassés.

- Participation aux différentes phases du lancement de l’entreprise (France, Espagne).
- Mise en place du mix puis gestion de la fonction marketing
- Détection et gestion d’un projet européen de 5 M€ avec des sociétés belge, espagnole et grecque.

- Lancement de la marque en France (business plan, négociation de la master franchise, rachat d’un indépendant et développement du réseau corporate/franchisés),
- Gestion de la fonction marketing et des achats.
- Réponse à l’appel d’offres des Aéroports de Paris (gagné).

- Prospection et accompagnement de projets (création/extension d'activités) de groupes US et asiatiques. Secteur des telecoms / call centers.
- Création et animation de clubs d’affaires pour industriels coréens et japonais.
- Opérations d’animations avec les adhérents (groupes industriels, réseau IFA, collectivités).