Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Management opérationnel
Développement commercial
Prospection commerciale
Commerce B2B
Entreprises
Linkeo
- Directeur régional Nord Est
Paris2016 - maintenant- Garant des résultats commerciaux de la zone Nord Est et pilotage de l'activité pour atteindre les objectifs fixés
- Management de la force de vente terrain
- Développement des compétences des conseillers commerciaux
- Mise en application de la stratégie commerciale sur la région
- Analyse des performances et réalisations
Editions Législatives & Dalloz
- Responsable de la régie publicitaire
2011 - 2016- Définir, proposer et suivre les plans d’actions, les opérations commerciales et les budgets
- Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale
- Analyser les résultats, les opportunités et les besoins du service
- Recruter, former et manager la force de vente
- Assurer le développement de l’unité commerciale : marketing, offres, politique tarifaire, opérations spéciales…
- Suivre les comptes clefs et stratégiques
- Coordonner les relations entre tous les acteurs de la chaîne de production et du circuit client
Editions Législatives
- Chef de publicité
Montrouge2007 - 2010- Assurer la commercialisation des espaces publicitaires des titres de presse confiés
- Maintenir l’évolution du portefeuille de clients existants
- Détecter, prospecter les annonceurs potentiels et prospects
- Mettre en place une politique de fidélisation des annonceurs et mandataires
- Organiser des opérations spéciales (e-mailings, mailings, salons, partenariats, promotion des supports, etc.)
- Assurer le marketing du service : rédaction des plaquettes commerciales, développement des rubriques (à vocation commerciale) des supports, brief des intervenants graphiques etc.
