José HENNEBERT

Aprés avoir réorienté la stratégie commerciale de l'entreprise, en accord avec le fondateur, j'ai créé un réseau de PARTENAIRES. Ceux-ci auront pour missions de vendre et poser auprès de leur clientèle de particulier.

Voici mes activités :

1 - j'ai créé la stratégie commerciale de l'entreprise, sa politique tarifaire et leur mise en place
2 - Elaboration du business plan et d'un plan d'action
3 - en tant que Responsable Développement FRANCE d'un RESEAU PARTENAIRES" j'ai fait signé à mon entreprise une convention Nationale avec un réseau de Prescripteurs qui couvre l'ensemble du territoire
4 - Mise en place d'un support technique
5 - Je créé et développe un réseau de PARTENAIRES Chauffagistes ou Electriciens (plus support en développement commercial) et souhaite me rapprocher auprès des "ARCHITECTES, PAVILLONEURS et CONSTRUCTEURS"
6 - Interface entre ces différents réseaux et acteurs.

Nous recherchons pour ces missions des "CHAUFFAGISTES" et souhaitons nous rapprocher des « ARCHITECTES, PAVILLONEURS et CONSTRUCTEURS »

Activité de la société:
Out sourcing; recrutement; développement de réseaux de visite médicale et pharmaceutique. (principaux clients; Whyet SF, HRA, Erem Pharma, (tous sans réseau interne) ainsi que Astra Zeneca et
Mon poste : Directeur Régional des Ventes Grand Nord-Est
Mes Missions :
Participation à la définition commerciale et marketing avec et pour les clients Laboratoires Pharmaceutiques n'ayant aucun réseau interne.
Validation par des tests terrain
Feed Back clients
Mise en oeuvre et réalisation de la politique promotionnelle
Stratégie et veille concurrentielle
Détermination et réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs
Gestion des ventes et de réseau de 23 départements
Management d'une équipe de 12 à 21 personnes
Recrutement, formation, accompagnement terrain et animation de l'équipe
Gestion des leaders d'opinion
Calcul des objectifs secteurs et région
Analyse des résultats, conclusions, prises de décisions et mise en place des mesures correctives.

Réalisations :
Participation à la constitution du réseau, recrutement de l'équipe
Evolution de l'activité, donc du CA
Formation, Gestion et Mobilisation de l'équipe
Evolution de CA pour les clients

Activité de l'entreprise:
Recrutement et Mise à disposotion de réseaux de distribution commercial pharmaceutique et médical.

Poste occupé:
Directeur régional des ventes Grand Nord-Ouest

Mes Missions:
Mise en oeuvre et réalisation de la politique promotionnelle
Stratégie et veille concurrentielle
Recrutement, Formation, Coordination, Evaluation et Management des équipes
Analyse des résultats, conclusion et mise en place des mesures correctives.

Réalisations:
Recrutement de l'équipe
Formation de l'équipe (gestion de secteur et commerciale)

Activité du Laboratoire:
Achat de produits de Gynécologie et développement marketing et commercial
Elaboration, et vente de produits pharmaceutiques de gynécologie

Poste occupé:
Visiteur médical en gynécologie

Missions:
Visite de médecins gynécologues afin de leur présenter et de les faire prescrire les produits du laboratoire.
Organisation et Animation de soirées de formations continues (convaincre un spécialiste des MST de venir exposer les domaines de prescription de nos produits avec mise en relation de celles-ci)accompagnées de leur suivi.
Gestion d'un secteur et de son réseau; d'intervenants formateurs, de leaders d'opinions, de gynécologues.
Participation aux congrés de gynécologie.

Réalisation:
Augmentation du réseau de prescripteurs (leaders d'opinion, spécialistes intervenants et médecins gynécologues prescripteurs)
Lancement de 2 nouveaux produits.

Activité principale:
Location de serveur minitel auprés de clubs et entreprise (aussi divers que variés).
Constitution de catalogues de références et de prix, de résultats avec échanges par messageries.
Espaces de communication et imprimerie en seconde activité

Missions:
Créer un serveur minitel avec réseau auprés des clubs et des entreprises. Vite obsolète depuis Internet.
Constitution du fichier client.
Négociation, politique tarifaire

Réalisation:
Adhésion de 39 clubs et 7 entreprises.

Activité de l'entreprise:
Recherche et développement, fabrication et vente de produits de maintenance industrielle.

Poste occupé:
Technico-commercial - B to B

Missions:
Constitution d'un fichier clients
Prospection, négiciation et vente auprés des entreprises.
Gestion du portefeuille clients

Réalisations:
Environ 37 clients nouveaux
Référencement auprés d'une centrale d'achat

Activité de la société:
Mise à disposition de réseaux de Délégués Médicaux et Pharmaceutiques; recrutement; out-sourcing

Poste occupé:
Visite auprés de médecins généralistes, gastro-entérologues et veinérologues.
Présentation de produits pharmaceutiques

Activité de l'entreprise:
Laboratoire pharmaceutique et de développement

Poste accupé:
Délégué Médical auprés des médecins généralistes, gastro-entérologues et angeiologues.

Missions:
Visite des médecins généralistes, gastro-entérologues et angéiologues afin de leur présenter et de les faire prescrire les produits du laboratoire.
Organisation et animation de soirées de formations continues, accompagnées d'un suivi.
Gestion d'un secteur et de son réseau; intervenants formateurs, leaders d'opinions et prescripteurs.

Activité de l'entreprise:
Négoce en Matériaux de construction

Poste occupé:
Responsable Technico-commercial du second oeuvre en B to B et B to B to C
Responsable des achats des matériaux du second oeuvre
Responsable de la politique tarifaire:(prix; marge et volume)
Management de 2 personnes: 1 menuisier et 1 assistante commercial second oeuvre du schow-room

Réalisation:
Prospection d'une clientèle de professionnels et de particiliers.
Création du portefeuille clients
Mise en relation avec un pavillonneur

Activité de l'entreprise:
Recherche et développement, fabrication et vente de produits de maintenance industrielle.

Poste occupé:
Technico-commercial - B to B

Missions:
Constitution d'un fichier clients
Prospection, négiciation et vente auprés des entreprises.
Gestion du portefeuille clients