JOSE LAFUENTE

- Membre du Comité de Direction Benefralux & spoc France.
- Leadership & coordination opérationnelle de la filiale France.
- Responsabilité des stratégies commerciales sur les 2 réseaux CHR & GMS.
- Management de 124 collaborateurs.
- croissance des volumes 2010 sur les 2 réseaux dans un marché en déclin structurel.
- croissance organique à 2 chiffres sur les marques Leffe & Hoegaarden.

- Dans un contexte de réglementations de plus en plus restrictives, les points de vente Cafés, Hotels et Restaurants demeurent la clé d’entrée fondamentale pour recruter des consommateurs & proposer une expérience de dégustation idéale. Mon ambition est de travailler avec les partenaires distributeurs CHR de InBev à mettre Le Point de Vente au cœur des politiques commerciales afin qu’il continue à être ce « lieu de vérité » avec le consommateur.
- Réorganisation des structures commerciales suite aux cessions des dépots intégrés de distribution direction.
- Management équipe de 74 collaborateurs.
- Gain de 2 pts de parts de marché entre 2008 & 2010.
- Lancement & accélération des innovations Leffe Ruby & Perfect Draft.

- membre du Comité de Direction.
- InBev France, filiale du groupe InBev brasseur n°1 mondial & n°3 en France.
- définition des stratégies Marketing & du portefeuille Marques.
- définition des stratégies opérationnelles trade-marketing sur les 2 réseaux commerciaux GMS & CHR.
- management de 4 équipes ( marketing, trade GMS, trade CHR, Insights ) = 18 collaborateurs.
- leader du segment Spécialités avec Leffe, Hoegaarden, Boomerang, La Bécasse Kriek => seul segment en croissance.
- gain de pdm & accélération de la croissance Leffe pour la 3ème année consécutive.

- Re-boost de la courbe de vie produit via une stratégie occasions de consommations.
- croissance volume à 2 chiffres 2005 & 2006 sur un marché en déclin structurel.
- responsabilité Benefralux & coordination avec Corporate.

- Lancement de la marque Boomerang, 1ère malternative sur la marché français en mai 2003 ( => création du segment des prêt-à-boire ).
- marque qui intègre le Top 10 des bières volume en 2004.
- gestion des croissance Hoegaarden & La Bécasse.

Redéfintion du portefeuille coeur de marché, en phase avec le Corporate.

- gestion des marketing-mix & des innovations packaging.
- gestion de l'accord de distribution avec FEMSA ( Mexique ).

- interface marketing - ventes.
- définition du concept merchandising Spévialités
- revente en Centrales Nationales

vente, négociation commerciale & budgétaire sur 50 hypermarchés & 150 supermarchés.