José MARVEAUX

18 ANS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
BAC +5 – SPECIALISTE BANQUE / ASSURANCE

-----------------------

Compétences majeures en ...

... Management Commercial

- Management d’activités commerciales
 Elaborer et déployer la trajectoire pluriannuelle en fonction de la stratégie globale d’entreprise
 Décliner la stratégie en plans d’actions opérationnelles
 Traduire les plans d’actions en objectifs et en moyens
 Piloter la mise en œuvre des plans de développement
 Identifier les orientations et actionner les leviers impactant la performance commerciale
 Définir les processus commerciaux et développer les méthodologies optimisant l’efficacité commerciale
 Instaurer une culture du résultat au sein des équipes commerciales

- Management d’équipes commerciales
 Manager les forces de vente et animer les réseaux de distribution multicanaux (salariés, mandataires, agents)
 Accompagner les managers (N+1 et N+2) dans le pilotage de l’activité commerciale
 Conduire le changement au sein des réseaux commerciaux et des équipes supports de forces de vente (animateurs, formateurs, coachs, …)
 Faire monter en compétence les managers et commerciaux en vue de développer leurs performances
 Recruter, former, coacher, motiver, évaluer et valoriser les collaborateurs commerciaux


... Animation Commerciale

- Conception de dispositifs d’animation commerciale
 Elaborer les plans de formation commerciale et les modules opérationnels de vente et négociation
 Concevoir les méthodes de vente et construire les outils d’aide à la vente
 Définir les outils de pilotage et installer les process commerciaux nécessaire au développement de la performance
 Elaborer et piloter les campagnes commerciales et les opérations incentives
 Construire les programmes de stimulation commerciale et les systèmes de commissionnement
 Organiser et conduire des opérations de benchmarking et de veille commerciale

- Déploiement de dispositifs d’animation commerciale
 Manager les forces d’animation commerciale et les équipes de soutien aux réseaux de distribution
 Coacher les forces de vente et accompagner les managers commerciaux sur le terrain
 Détecter et démultiplier les pratiques gagnantes au sein des équipes commerciales
 Mettre en place et développer les partenariats de prescription et de distribution
 Déployer les actions de marketing opérationnel auprès des forces de vente
 Orchestrer la communication commerciale auprès des réseaux de vente


... Conduite de Projets

- Pilotage de projets
 Conduire les projets complexes et d’envergure nationale
 Définir la méthodologie de conduite de projet et élaborer les outils de pilotage et de suivi
 Décomposer les projets en chantiers transversaux et planifier l’ordonnancement des tâches
 Piloter les travaux des différents chantiers en assurant le suivi de la qualité, du coût et des délais
 Assurer la gestion et le suivi budgétaire des projets
 Restituer le bilan d’un projet et en coordonner le transfert pour un déploiement opérationnel

- Management d’équipes projet
 Organiser et animer les équipes projets dans un environnement matriciel
 Structurer et optimiser la synchronisation des travaux en « mode projet »
 Organiser les groupes de travail, conduire les ateliers et valider les orientations des chantiers
 Coordonner de façon transversale les missions des pilotes de chantiers
 Faire émerger les idées et initiatives pertinentes au sein des groupes de travail
 Animer les instances de pilotage (comités projets, comités de pilotage) et remonter les arbitrages en comité de direction