José Teixeira Pires
Global Business Manager, Polyamides, ARKEMA
Dans un environnement international et concurrentiel, sur des produits à forte valeur ajoutée matières premières dans le secteur de l’industrie, servant des marchés tels que l'automobile, l'énergie, le bâtiment, le sport ou l'électronique, 15 années d’expérience dans :
- la gestion de comptes d'exploitation mondiaux
- la définition et l’implémentation de stratégies
- l’encadrement et l’optimisation d’organisations R&D, ventes et business multiculturelles et multifonctionnelles
- la gestion de l’innovation
- la définition et la mise en oeuvre de politiques commerciales
- la conduite de projets R&D et industriels
- le management de compte-clés mondiaux
45 contacts- Responsabilité mondiale du compte d'exploitation de 4 centres de profit représentant plus 300 M€ de chiffre d'affaire.
- Définition et implémentation de la stratégie mondiale de lignes de produits à forte valeur ajoutée en B to B sur, en particulier, les marchés du transport, de l'énergie, du sport ou de l'électronique.
- Gestion stratégique de l’outil industriel et de son adaptation aux besoins du marché.
- Animation d’un réseau mondial matriciel multifonctionnel et multiculturel.
- Maîtrise d’ouvrage de l’innovation et définition de la politique commerciale.
2005 - 2007- Encadrement d’une équipe de 15 gestionnaires de grands comptes et 15 distributeurs sur 4 continents.
- Définition et mise en œuvre du plan d’action commercial afin de garantir, pérenniser et développer le chiffre d’affaire, supérieur à 150 M€, de 4 lignes de produits à forte valeur ajoutée.
Chef du Département Support Technique, Développement Produit et Marché, ATOFINA, filiale Altuglas International
2002 - 2005- Encadrement d’une équipe de 15 personnes (Paris, Pau, Milan).
- Développement de marché et marketing industriel en B to B sur des matières premières présentes sur des secteurs tels que l'automobile, le bâtiment ou l'emballage.
- Définition, industrialisation et lancement des nouveaux produits. Gestion de la gamme.
- Elaboration, attribution, gestion du budget R&D.
2000 - 2002- Développement du marché automobile sur 3 continents, interlocuteur des services recherche/projet/qualité/achat des constructeurs et équipementiers en tant que fournisseur de matière première.
- Etudes de marché et élaboration des plans marketing.
- Gestion de la gamme produit.