Joseph S.
Manager Ventes Corporate, Comptes Européens, Egencia
Je me présente, Joseph Siart, originaire de Silicon Valley, bilingue anglais.
Mon métier c’est l’encadrement des commerciaux B-to-B sur le terrain internationale. Pionnier, en effet 7 de mes précédentes missions n’existaient pas avant mon arrivé.
J’ai investi 6 années chez CMP Media à San Francisco, où, comme Directeur des Ventes, j’ai démarré le plus grand lancement du groupe : M-Business magazine. J’ai amené mon équipe de 6 vendeurs régionaux à réaliser $3M la première année.
Comme gérant de ma propre société, j'ai aidé le premier fournisseur de services Internet allemand, 1&1, à s'implanter sur le sol américain. Comme Directeur des Ventes International chez VNU de Londres, j’ai vendu à plus de €1M une campagne presse Internet et événements à Dell à travers 12 pays.
Durant mes 15 années d’expérience, j’ai pu développer les compétences commerciales, en gestion de projets et à l’international. Je suis quelqu’un de curieux et persévérant, avec un fort goût pour le défi. Ma passion c’est donner naissance aux projets d’enjeu majeur.
Aujourd’hui, mon projet c’est d’amener une équipe commerciale à dépasser ses objectives. Ma spécialité c’est l’enseignement du pitch et gestion d’une base de données prospects. Mon offre s’applique au sein de la direction commerciale internationale d'une société basée à Paris, Londres ou Amsterdam.
18 contactsEGENCIA La Défense, France
Filiale d’Expedia, Inc. ($3B, 8 000 salariés) Fortune 1000, l’agence de voyages le plus grand au monde
Services de réservations, billetterie, gestion des déplacements, événements
Manager Ventes Corporate, Comptes Européens
• Vendu le client européen de la valeur le plus important: €30M de dépenses annuels
• Signé le contrat le plus vaste de l’histoire de la société: 34 pays, 5 ans
• Cross-selling EMEA, NA, APAC; dépassement d’objectives 5 des derniers 7 trimestres
2008 - 2008Marketing digital vers une base de données de 7M de contacts qui achètent les produits hi-tech
Rattaché à CBS Interactive ($600M, 1000+ salariés) 8me réseau mondial des sites-web
Vente directe E-mail (eDM), Télémarketing, microsites et d’autres programmes de lead-generation
• Gestion du Intel Marketing Center $1M campagne avec des revendeurs logiciels dans 12 pays
2006 - 2007Éditeur leader en presse informatique en Europe
Rattaché à Incisive/VNU Business Media Europe (1 500 salariés, CA €500M), et Nielsen (21K salariés, CA $4B), basés à Londres
Programmes de publicité cross-média à travers une trentaine de pays
- Faisant rapport au CEO, je suis interlocuteur privilégié dans EMEA des 5 plus grands comptes: HP, IBM, Dell, Microsoft et Intel
- Travail sur l'initiative "virtualization" pour Dell (13 pays, 5 mois, €1M+) a boosté leur CA 30%
2004 - 2006Rattaché à TNS (14K salariés, $2B) 2e groupe mondial des infos médias et « market research »
Pôle Créations Publicitaires : veille des campagnes TV et Presse diffusées dans plus que 30 pays
Responsable de Clientèle International
- Gagné les premiers contrats hors la France, augmentant CA plus que 25%
2002 - 2004Entrepreneur, société privé
Courtier en publicité offrant l’externalisation des services vente, et agence média indépendant planning et achat ; spécialisé dans les médias Internet, magazines et événements B-to-B ; clients comprenant United Internet/1&1 (D), Tornado Insider Media (NL), Advisor Media (US), Marcus Evans (UK), Wall Street Institute (F)
Gérant
- Planifié et réalisé le premier plan media aux Etats-Unis de la compagnie allemande, 1&1 (3 500 salariés, CA €1B), qui héberge le plus de sites-web en Europe ; de l’évaluation à l’achat d’espace en 4 semaines ; 30 réunions avec représentants à New York ; négocié des rabais jusqu’à 90%, permettant une économie de plus de $2M pour mon client.
1996 - 2002San Francisco, juillet 1996 à février 2002
M-Business Magazine et MBusinessDaily.com
Magazine et site Web contenant des informations commerciales pour le réseau sans-fil
• Élaboration d'une stratégie commerciale pour le lancement (réalisation majeure de la société)
• Recrutement, formation et supervision de six managers des ventes régionales
• Réalisé $3M dès la première année, couvrant plusieurs sources de revenus