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Juan-Pablo GARCIA

PARIS / REIMS

En résumé

Profesionnel avec une grande capacité de travail en équipe, expérience en négociation avec de hauts dirigeants en organisations nationales et internationales, importante expérience en vente et prévente de ERP et CRM, amples connaissances des processus organisationnels incluant de la partie opérative jusqu'à la gérance comptable et admistrative, connaissance des procesus de vente avec méthode consultive. Capacités de direction en exécution de projets. Trilingue (espagnol, francais, anglais)

Spécialté: Lidership commercial et gestion de forces de ventes - notables capacités de communication et relationnelles - forces en stratégies de CRM - Gestion de processus en WMS - Processus de production et analyse de procédures pour l´optimisation - Trilingue (espagnol, francais, anglais)

- Une vraie capacité à manager des équipes pluridisciplinaires dans des organisations multiculturelles.
- Grande capacité de négociation et forte orientation résultats.
- Excellente compréhension de processus complexes (industriels et commerciaux).
- Expertise en résolution des conflits.
- Adaptabilité et dynamisme en environnements de compétition.
- Maîtrise des négociations avec des produits et services complexes sur des cycles de vente longs.
- Capacité de développement commercial « conquête et fidélisation » en environnements multiculturels.
- Gestion financière et budgétaire

Mes compétences :
Management commercial
Management
Gestion de projet
CRM
Négociation commerciale
SAP ERP
Marketing stratégique

Entreprises

  • Serena - Partenaire SAP - Directeur Général des Opérations SAP B1

    2012 - maintenant Membre du comité de direction.
    Analyse et vente de rollouts internationaux de SAP B1. Plus de 100 licences par client.
    Suivi commercial et chef de projet du client le plus important de SAP B1 en France.
    Encadrement de l'équipe commerciale et de l’équipe de consultants.
    Négociation et suivi des principaux fournisseurs (SAP). Générateur des alliances commerciales.
    Définition du processus d’implémentation de SAP chez les clients.
    Redéfinition du cycle de vente et mise en place d’une méthodologie de ventes consultatives.
    Développement commercial du marché Africain avec des add ons propres (GRH PAIE et Service 1).
    Définition et suivi de la stratégie de l’entreprise concernant la procédure de sauvegarde et le RJ.
    Etablissement et suivi des budgets annuels.

  • Serena - partenaire SAP - 50% Chef de Project - 50% Commercial ERP SAP Business One

    2011 - 2011

  • Linalca S.A. - partenaire SAP - Gérant d´unité d´entreprise de SAP

    2008 - 2009 Management de groupe et ‘‘team building’’ pour atteindre les budgets de prévente, la vente et l’implantation de logiciels SAP. Stratégie de marketing et commerciale pour augmenter ses parts de marché. Suivi des solutions ERP déployées chez le client. Gestion administrative et contrôle financier de l’unité.

    Membre du comité de direction.
    Création de la stratégie et du modèle de vente de SAP B1 au sein de la BU.
    Recrutement de l'équipe commerciale et de l’équipe de service de la BU. « Team Building ».
    Avant-vente et commercial de SAP B1. – formation du personnel.
    Closing des 4 premiers dossiers de SAP B1.
    Etablissement et suivi des budgets annuels.

  • ADV S.A. - Key account manager – ERP Priority

    2007 - 2008 Définition du ‘’business plan’’.Démarchage commercial (du premier contact jusqu’à la signature du contrat). Elaboration, déploiement, démonstration de l’ERP (spécialisation en manufacture, marketing et CRM ‘’Customer Relationship Management’’) et résolution RFP´s et RFI´s (Request For Proposal / Information).

    Prospection adressée au niveau C. Détection des besoins, établissement des relations de confiance
    Analyse des processus client. Montage et réalisation des démonstrations ERP Priority.
    Montage de l’offre commerciale et suivi du dossier jusqu’à la signature du dossier.

  • Heinsohn Business Technology S.A. - patenaire SAP - Key Acount Manager solutions entrepreneuriales

    2006 - 2007 Elaboration de la stratégie commerciale pour la Colombie. Vente de projets de ERP SAP Business One. Responsable formation en méthodologie de vente de ERP pour les nouveaux collaborateurs de la Société.

    Premier commercial de SAP B1 en Colombie - Closing de plus de 13 dossiers.
    Membre de l’équipe commerciale stratégie SAP, Formateur SAP B1 – ventes.
    Responsable du cycle des ventes de A à Z (détection jusqu'à la signature des contrats).
    Lien avec le service de Marketing pour suivi et maintenance des clients SAP.

Formations

  • EDHEC Business School - Executive MBA

    Lille 2013 - maintenant Executive MBA

  • SAP Andina Y Del Caribe (Bogota)

    Bogota 2007 - 2008 SAP Business One Exécutif ventes - Formation Implantation ERP - Consultant SAP Business One

  • Universidad De La Sabana (Bogota)

    Bogota 2005 - 2005 Formation Ventes consultatives en services

  • Escuela De Administración De Negocios EAN (Bogota)

    Bogota 1998 - 2003 Diplômé d’administration des entreprises

Réseau

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