JUAN DEL RIO
Business dévelopment Manager NetApp, ARROW ECS
Fort d'une expérience de 12 ans dans le secteur des solutions IT, mon parcours professionnel m'a permis d'acquérir une bonne maîtrise des différents systèmes d'informations et de l'infrastructure plus largement. Bonne connaissances des solutions serveurs et stockages logicielles et matérielles, ainsi que les solutions de communication unifiée.
159 contactsDévelopper CA, Marge et Part de Marché.
Réalisation de plans de compte (fidélisation).
Assurer le transfert de compétences du réseau de partenaires clients grâce aux veilles technologiques du marché.
Responsabilités :
Responsable du développement du chiffre ;affaires, de la marge et de la croissance du territoire affecté.
Garant de la relation et de la satisfaction client.
Autonomie dans l élaboration du choix de la solution à apporter (support avant vente et commercial).
Conseil et accompagnement des clients et prospects afin de favoriser la montée en compétences sur les différentes solutions technologiques du marché.
LOGIX An ARROW compagny 156 M€; Ca 2007, 400 personnes), Courbevoie.
Business dévelopment Manager POWER IBM
Réalisations :
Augmentation significative de la marge du portefeuille clients.
Assurer le transfert de compétences du réseau de partenaires clients grâce aux veilles technologiques du marché.
Responsabilités :
Recrutement et animation d'un réseau de partenaires stratégiques.
Responsable du développement du chiffre d'affaires, de la marge et Garant de la relation et de la satisfaction client.
Autonomie dans l'élaboration du choix de la solution à apporter (support avant vente et commercial).
Conseil et accompagnement des clients et prospects afin de favoriser la montée en compétences sur les différentes solutions technologiques du marché.
Certification professionnelle commerciale aux solutions « serveurs et stockage IBM ».
2007 - 2008Responsable du développement des ventes de la Business Unit XEROX 70 M€ Élément moteur, dont la mission est de fédérer l'ensemble des services de Tech Data France, Marketing, commercial, financier,logistique, j'ai réalisé une croissance de 8 % du CA et tout en préservant la marge et en dépassant les objectifs de part de marché. En contact permanent avec les Directions Financières,Commerciales, Achats de grandes entreprises professionnelles de l'informatique.
