Judith LEBECQUE
DELEGUE HOSPITALIER
Diplômée de la Visite Médicale, et justifiant d'une expérience réussie dans l'Industrie Pharmaceutique de 9 ans en tant que Déléguée Hospitalière en matériel/équipement médical et de 7 ans comme Déléguée Spécialiste et Déléguée Médicale, j'ai donc pu développer nombre de compétences:
* Gestion du portefeuille clients hospitaliers: développement commercial, fidélisation et partenariat.
* Négociation et Gestion des marchés et Appels d'Offres hospitaliers: référencement, suivi et contrôle des différents circuits de décisions, mise en place et suivi des essais cliniques, notamment du matériel médical.
* Développement des parts de marché.
* Organisation et animation de relations publiques auprès des professionnels de santé en milieu hospitalier ou en clinique, interlocuteurs privilégiés, médecins,chirurgiens,chefs de services, infirmières et pharmaciens.
* Expertise en matière de prospection.
* Mise en place des stratégies, suivi du plan d'action sectoriel ainsi que de la politique commerciale et marketing.
* Gestion du budget.
* Formation des utilisateurs, médecins, infirmières aux différents dispositifs médicaux.
En véritable gestionnaire de mon secteur j'ai pu également:
* Etre responsable de la notoriété des laboratoires que je représentais auprès des établissements hospitaliers privés et publics et des cliniques( CHU, CHG, CH) .
* Créer des partenariats et développer des relations privilégiées avec les leaders d'opinion et décideurs.
* Assurer un reporting régulier des actions mises en place et une veille concurrentielle.
Je cherche à faire évoluer ma carrière en approfondissant mon expérience hospitalière et souhaite donc aujourd'hui, investir mon savoir-faire dans le domaine du matériel, de l'équipement ou du dispositif médical qui font référence sur leurs marchés.
Rigoureuse, proactive, avec le sens du résultat, des initiatives et des responsabilités, je désire rejoindre une société leader, me laissant la possibilité d'exprimer mes talents.
Je souhaite progresser dans une fonction commerciale en assurant activement les fonctions de prospection commerciale et de développement stratégique.
En conclusion, mes atouts essentiels pour réussir :
* Autonome et organisée.
* Professionnelle et impliquée.
* Tempérament commercial avéré( force de conviction, qualité de négociation)
* Rigoureuse.
* Sens du résultat, des initiatives et des responsabilités.
330 contacts2009 - 2010Délégué hospitalier (dpts 59 et 62) - Laboratoire Menarini Diagnostics
Mission : Gestionnaire de mon secteur, j'interviens dans la stratégie de développement du chiffre d'affaire sur deux leviers :
Le lecteur de glycémie : Engagement à la prescription. J'ai en charge d'identifier, de contacter et de convaincre les prescripteurs et décideurs au sein des différentes structures hospitalières( hôpitaux, cliniques, maisons de retraite). Fidélisation de la clientèle déjà existante et acquisition de nouveaux clients.
Holter glycémique : Je me charge de la mise en place ainsi que de la vente. fidélisation de la clientèle déjà existante et acquisition de nouveaux clients
Moyens : Plan d’action et tableau de suivi. Encadrement et formation des équipes soignantes. Organisation de Staffs dans les services et relations publiques. Services de Diabétologie et de Pédiatrie, Maternités, Maisons de retraite, Maisons du Diabète et Associations de patients.
Délégué Hospitalier (5 départements du Nord) - Laboratoire Nutricia
Mission : Référencement de la gamme Nutrition Clinique; produits de nutrition Pédiatrique Orale ou Entérale en cas de dénutrition associée ou non à une pathologie( cancer, mucoviscidose)ou d'allergie aux protéines de lait de vache, auprès des hôpitaux et cliniques.
Développement du CA , fidélisation de la clientèle déjà existante et acquisition de nouveaux clients. Partenariat avec les spécialistes impliqués dans le dépistage et la mise en place du traitement des patients; dépistage des troubles métaboliques, allergiques ou neurologiques.
Moyens : Plan d’action et tableau de suivi. Encadrement et formation des équipes soignantes. Organisation de Staffs. Services de Pédiatrie, Oncologie, Immunologie, Urgences, Gastroentérologie, Pharmaciens et Services Diététiques.
Résultats : En 2 mois, CA passé de 27 000 euros à 90 000 euros sur la pédiatrie, avec Néocate (allergie aux protéines de lait). De 8 800 euros à 11 000 euros pour les Maladies Métaboliques.
2005 - 2008POSTE : Déléguée Commerciale Hospitalière sur le Grand Nord,spécialisation sur l'immobilisation(plâtres, résines, attelles), la contention(Elastoplast et bas anti-thrombose) et le soin des plaies(pansements stériles et kit de sutures)
MISSION : Négociation, étude et réponse aux Appels d’Offres des Centres Hospitaliers Publics/Privés.
Analyse des précédents Appels d'Offres( remonté de prix, suivi des essais, information et veille concurrencielle)
Lancements de produits d’orthopédie et de soins des plaies
Référencement des produits.
MOYENS : Rencontre des différents interlocuteurs et leaders d'opinion, Chirurgiens Orthopédiques, Responsable de Bloc Opératoire, Responsable des Services Economiques et Pharmaciens, Acheteurs.
Elaboration d'un plan d'action sectoriel:
*Analyse des établissements hospitaliers en terme d'influence et de volume
*Mise en place d'actions correctives si besoin et de développement de secteur par le biais de congrès, manifestations professionnelles, staffs hospitaliers.
RESULTATS : 1ère France sur 2 produits Focus en Lancement :
Prélude : kit d’attelles en résine
Leukomed : gamme de pansements stériles
Evolution du CA pouvant atteindre 120% pour d’autres produits Focus.
1996 - 2005Spécialisation en Rhumatologie, Dermatologie et Soins des plaies, Urologie, Gynécologie ou encore Pneumologie .
Notamment de Novembre 2003-Avril 2005 pour les Laboratoires Mölnlycke présentation et développement de la gamme de pansements à l’hôpital et en maison de retraite et visite des infirmières libérales.