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Seiko, Industrie Horlogère
- Directrice d'Etablissement
2017 - maintenant
- Gestion d'un centre de profit : développement de l'activité et du CA
- Élaboration de la stratégie : fixation des objectifs financiers et organisationnels
- Application de la politique commerciale du groupe SWC, développement de la clientèle
- Gestion des stocks, optimisation des assortiments en collaboration avec le siège social
- Gestion administrative : analyse des indicateurs de performance et élaboration de reportings
- Gestion du SAV et des réparations horlogères (mécanique de précision)
- Analyse du marché et pilotage de la communication régionale : sélection des médias stratégiques et suivi des campagnes publicitaires (presse, affichage, radio, cinéma, Office de Tourisme, etc.)
- Gestion des événements bimestriels (50-70 invités) : conception et coordination des projets, élaboration des thématiques, pilotage des prestataires, gestion de la logistique, suivi budgétaire
- Pilotage du développement commercial : recherche de partenaires
- Élaboration de procédures en interne, application sur le réseau France
- Management d'équipe : constitution de l'équipe de vente, encadrement et suivi des performances
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DDP, Industrie Textile
- Responsable Approvisionnements et Achats
Bègles
2016 - 2016
- Pilotage des achats : élaboration de la stratégie d'achats par famille de produits, planification des besoins de 135 établissements, élaboration des cahiers des charges
- Sourcing produits et fournisseurs à l'international : négociation des conditions d'achats et d'approvisionnements (qualité, délais, quantités), détermination des volumes d'achats
- Construction de la Collection : détermination des produits, des assortiments et des prix
- Pilotage des approvisionnements de 135 établissements, coordination des flux de marchandises, suivi des livraisons et des implantations
- Gestion des stocks et des commandes, optimisation du niveau des stocks sur le réseau (réduction de la valeur des stocks, rééquilibrage des stocks)
- Pilotage des opérations commerciales : sélection de l'offre, détermination des remises applicables et suivi des opérations sur le réseau
- Analyse des indicateurs de performance : CA, marge brute, taux d'écoulement
- Élaboration de reportings et d'analyses visant à optimiser les réassorts et à développer les performances des établissements
- Analyse du marché et veille concurrentielle, benchmark, adaptation de l'offre produits
- Encadrement d'équipe : gestion des contrats en collaboration avec les agences d'Intérim, intégration, gestion des plannings et suivi des performances
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Louis Pion, Groupe Galeries Lafayette, Industrie Horlogère
- Responsable Approvisionnements et Achats Grands Comptes
Paris
2013 - 2016
- Pilotage des achats et des approvisionnements de 50 établissements en France
- Analyse et planification des besoins du réseau, prévision des ventes
- Gestion opérationnelle d'un portefeuille de 60 fournisseurs : pilotage d'un budget d'achat annuel de 14 millions d'Euros
- Gestion de la relation fournisseur, analyse de la performance et gestion des litiges
- Rendez-vous commerciaux, négociations des conditions d'achats et d'approvisionnements, suivi de la contractualisation
- Pilotage des familles de produits : optimisation des gammes et des assortiments, gestion des commandes et des réassorts, suivi des livraisons
- Gestion des stocks et optimisation du niveau des stocks sur le réseau (réduction de la valeur des stocks, gestion des transferts de stocks)
- Gestion des opérations commerciales sur le réseau : détermination de l'offre produits et des remises applicables
- Analyse des indicateurs clés de performance : CA , marge brute, taux de démarque, taux d'escompte, taux de rotation et couverture des stocks
- Élaboration de reportings financiers et détermination des budgets d'achats mensuels
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Les Néréides, Industrie de la Bijouterie
- Assistante ADV Export
2013 - 2013
- Gestion d'un portefeuille de clients BtoB à l'export : agents, distributeurs et commerciaux
- Suivi commercial du réseau de clients BtoB en Asie, Amérique du Nord et du Sud, Europe
- Pilotage de l'administration des ventes : analyse et prévision des ventes, gestion des commandes et des réassorts, pilotage des flux logistiques, suivi des livraisons, gestion des litiges éventuels
- Gestion financière : suivi des paiements et de la facturation, relances
- Rendez-vous commerciaux, promotion de l'entreprise et organisation des salons
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Lancel, Groupe Richemont, Industrie de la Maroquinerie
- Assistante Formation Internationale
Paris
2010 - 2010
- Création de supports de formation en interne : élaboration des fiches techniques et des argumentaires de vente destinés aux équipes de vente en France et à l'international
- Partenariat avec des cabinets externes de formation sur l’efficacité commerciale : vente, gestion de conflits, savoir-être, approche multiculturelle (élaboration du contenu)
- Conception des documents d’évaluation des acquis (quizz et jeux pédagogiques)
- Traduction de l’ensemble des supports de formation en anglais
- Animation des sessions de formation et des parcours de professionnalisation, accompagnement des collaborateurs, suivi des performances
- Organisation logistique des tournées de formation en France et à l'international
- Gestion financière : suivi budgétaire et élaboration des dépenses prévisionnelles
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Lancel, Groupe Richemont, Industrie de la Maroquinerie
- Conseillère de Vente
Paris
2009 - 2009
- Accueil de la clientèle, vente et fidélisation
- Réception des livraisons et gestion des stocks
- Participation au merchandising
- Préparation des opérations commerciales
