Julie Agulhon

- Participe à l'élaboration des plans de formation
- Forme et coache les équipes
- Participe à l'atteinte des objectifs
- Force de proposition dans l'amélioration du poste de Responsable de Secteur

Auprès d'un portefeuille clients constitués d'hypermarchés et de supermarchés répartis sur le secteur géographique paris est, je participe au développement du CA et des parts de marchés des marques de la division "Eaux" de Nestlé: Perrier, Vittel, San Pellegrino, Hépar, Contrex, Quézac...

Pour ce faire,
- je négocie la présence de nos références dans les linéaires
- j'évalue et j'analyse les ventes de mes clients afin de leur conseiller un assortiment et un linéaire optimal
- je dynamise les ventes à l'aide de moyens publi-promotionnels tels que les Têtes de Gondoles, Ventes Animations, Prospectus, Winners Per Store, Bons de Réduction, PLV...

Missions complémentaires :
- veille concurrentielle
- management d’un attaché commercial
- aide à la formation des nouveaux arrivants
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* Gestion d’un 1er secteur de 10 346 000€ - 60 clients (hypers + supermarchés)
Développement linéaire 2010 : 32,6% à 34,9% en 6 mois

* Gestion d’un Second secteur de 11 764 000€ - 55 clients (sept.10 à aujourd’hui)
Développement linéaire : 29,0% à 31,48% en 3 mois : gain 56 demi-palettes

J’ai effectué mon stage de dernière année d’étude chez Lexmark Genève (siège EMEA), dans la division CEMEA Partners (division export qui couvre l’Europe de l’Est, la Grèce, CEI, et Israël)
Au sein de cette division, j’ai apporté un support de vente aux partenaires commercialisant les produits Lexmark sur leurs zones. Une mission très enrichissante et variée dans laquelle j’ai pu mettre en avant mes capacités de vente, de négociation, d’analyse, de création et de prise d’initiative.

- Support Marketing : lancement de promotions, de programmes de recrutement, de fidélisation…
- Support Finance : demande et négociation des prix spéciaux avec l’équipe des finances, tarification.
- Support Logistique : prévisions des ventes, gestions des stocks, acheminements des produits
- Support Stratégique : Analyse des marchés, des profils clients,…afin de dégager des opportunités et trouver des solutions pour pallier d’éventuels problèmes (après analyses, mise en place de deux programmes au cours du stage)
- Gestion et contrôle : contrôle des budgets, contrôle des ventes…

Missions particulières :
- Création de deux programmes de recrutement et fidélisation sur les régions CEMEA
- Analyse du marché Russe et de ses canaux de distribution. Identification des opportunités. Participation à l’élaboration d’une nouvelle stratégie d’implantation.

Dans des relations B to B au sein de cette Société de Services en Ingénierie Informatique, j’ai géré des affaires commerciales de A à Z.

Mission Commerciale: prospecter le sud et l’est de la France, créer un portefeuille client, suivre les prospects, prendre des commandes, négocier.

Mission Ressources Humaines: rechercher la compétence adéquate, interviewer les informaticiens, sélectionner un candidat, présenter la compétence au client.

Durant 4 ans, j'ai été intérimaire les week-ends (14h-24h)en tant qu'Opératrice Thermique au sein de Merlin Gérin Alès (Groupe Schneider Electric).