Julie Agulhon
Responsable Animation des Ventes - Formateur, Nestlé Waters
82 contacts- Management transversal
- Formation individuelles en tournées terrain (22 personnes)
- Construction des outils d’aide à la vente et Développement sur le terrain
- Suivi et évaluation des commerciaux
- Veille au respect de la politique commerciale
- Participation à l'élaboration des plans de formation
- Co-animation des stages de formation
Points forts reconnus : Leadership/ Exigence/ Forte culture du résultat/ Service client/ Enthousiasme/ Disponibilité/ Maîtrise du standard coaching NW
- Développement de l’activité commerciale dans le cadre des accords nationaux
- Analyse des ventes en vue de plans d’action (assortiment + merchandising) selon les stratégies Nestlé Waters
- Animation du parc de magasins en mettant en avant et théâtralisant les promotions, avec plv, animations, loteries…
- Veille concurrentielle
- Animation de deux attachés commerciaux
- Aide à la formation des nouveaux arrivants
Gestion de secteurs de 11 M€ de 60 clients / Développement linéaire +16%
Evolution PDM Volume +1,4% (meilleure performance de la région parisienne)
Classement : 1ère RS de France sur 69
- Ventes supports aux partenaires Lexmark de la zone CEMEA :
- Support Marketing : lancement de promotions, de programmes de recrutement, de fidélisation…
- Support Finance : demande et négociation des prix spéciaux avec l’équipe des finances, tarification.
- Support Logistique : prévisions des ventes, gestions des stocks, acheminements des produits
- Support Stratégique : Analyse des marchés, des profils clients,…afin de dégager des opportunités et trouver des solutions pour pallier d’éventuels problèmes (après analyses, mise en place de deux plan d’actions au cours du stage)
- Gestion et contrôle : contrôle des budgets, contrôle des ventes…
2006 - 2006- Mission Commerciale: prospection du Sud et Est de la France, création d’un portefeuille clients, suivi des prospects, prise de commandes, négociation.
- Mission GRH: analyse du besoin client, recherche du profil adéquat, entretien des informaticiens, sélection d’un candidat, présentation de la compétence au client.
2003 - 2007Durant 4 ans, j'ai été intérimaire les week-ends (14h-24h)en tant qu'Opératrice Thermique au sein de Merlin Gérin Alès (Groupe Schneider Electric).