Julie De Cevins

Responsable des ventes de tous les équipements Honeywell (Avionique et Mécanique) installés sur les A320s et A330 sur les chaines d'assemblage Airbus.
Encadre une équipe de Program Managers responsables des dévelopment de nouveaux systèmes et fonctions.

Clients: Compagnies aériennes et sociétés de maintenance aéronautiques europénnes
Produits: Tous produits et services d’Honeywell Aerospace

Responsable :

• d’un chiffre d’affaires annuel de $100M, et d’un objectif de marge
• de la croissance annuelle du chiffre d’affaires
• de la relation avec les clients : de l’avant-vente jusqu’à la livraison et aux paiements
• de la satisfaction globale clients et de la mise en place de plan d’améliorations

Réalisations majeures :

• Définition de la stratégie de vente d’un contrat de maintenance d’équipements - négociations commerciales et contractuelles de l’accord de vente – Montant : $70M
• Définition de la stratégie de vente de produits et services, coordination de l’activité de l’équipe de vente, négociations contractuelles – Montant : $50M
• Mise en place d’un suivi régulier de la relation clients
• Coordination des litiges commerciaux
• Coordination des activités de résolution d’impayés

Clients: Avionneurs Européens
Produits: Equipements de Communication, Navigation et Surveillance

Réalisations majeures :

• Négociation technique et contractuelle de vente d’un équipement avionique de l’A380 – Montant : $200M
• Définition de la stratégie de vente, négociations commerciales et contractuelles de plusieurs accords de vente d’équipements avioniques – Montant $40M

Clients: Compagnies aériennes, Services internes d’Airbus
Produits: Equipements de Communication, Navigation et Surveillance

Réalisations majeures :

• Définition et mise en place de l’utilisation du système GPS à bord des Airbus
• Définition technique et opérationnelle de l’utilisation du système d’avertisseur de proximité du sol