Julie Lebouteiller

Vente directe d’accessoires de mode et cosmétiques
CA: 2,5 millions € - 32 personnes


Mission: Implanter la filiale marocaine d’une société en phase d’internationalisation rapide, gérer le département commercial et développer le réseau de distributrices.

Mise en oeuvre:
- Pilotage de l’étude de marché et élaboration d'un business plan adapté au marché local
- Mise en place de la filiale: statuts - recherche et aménagement des locaux - recrutement des équipes locales - importation des produits
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale:
o Animation du réseau de revendeurs : mise en œuvre et suivi d’actions commerciales (campagnes de recrutement, évènements promotionnels, lancements de catalogue : 90 évènements par an)
o Fidélisation du réseau : Programme de rémunération et formation des revendeuses (conception de 5 modules de formation et accompagnement des leaders à la duplication)
-Marketing opérationnel: Elaboration de l'offre produit - Adaptation du plan et outils pour la filiale, réalisations d'outils de formation et d'aide à la vente
- Ouverture de boutiques-showrooms dans les villes à fort potentiel (Casablanca, Rabat) pour accélérer le développement du réseau
- Encadrement et supervision de l’équipe commerciale (6 personnes)

Résultats:
- Sophie Paris s’est imposée en acteur majeur de la mode abordable au Maroc
- Après 2 ans d’activité: CA de 2.5 millions € et développement ex-nihilo d’un réseau de 14 000 revendeuses

CA: 65 millions € - 500 employés

Mission: Redresser la filiale Philippines et développer la zone Export.

Mise en œuvre:
- Réorganisation de la filiale Philippines:
o Création d’un département formation, prise en charge du catalogue indonésien pour adaptation locale, traduction locale de la politique marketing du siège.
o Développement du réseau de revendeuses par une nouvelle politique de rémunération et l’ouverture de nouveaux points de distribution
- Animation du réseau de distributeurs indépendants à Singapour: gestion des commandes, élaboration et adaptation des supports marketing, formation.
- Etude d’implantation pour l’ouverture d’une filiale à Singapour et au Maroc

Résultats:
- Philippines : Augmentation du Chiffre d’affaire de 450 000 € à 3, 8 millions €, embauche de 32 personnes,
augmentation de 25 000 à 57 000 revendeurs, multiplication par 6 du nombre de points relais.
- Ouverture d’une filiale au Maroc en Novembre 2009

Société productrice de perles de culture (gros et détail)
CA 50 millions € - 290 employés - société à fort développement international

Mission : Développer les ventes de bijoux au niveau local et sur la région Asie du Sud-Est

Mise en œuvre :
- Gestion de l’animation commerciale et de l’approvisionnement des bijouteries
- Dispense de formation sur les perles des mers du Sud – participation à des salons du bijou (HK, Italie)

Résultat : Ouverture de 2 bijouteries à Manille, et développement d’un réseau de distribution de bijou en Malaisie, KL.