Julie MARRAGOU

Objectifs 2011 : 2.5 Millions €
Pilotage des ventes en régies, catalogues d'UO, forfaits, offshore
Prospection commerciale, élaboration de plans de comptes
Développement du portefeuille clients toutes offres confondues (Business Intelligence, NTIC, infogérance, Services Vocaux, PLM/Gestion de Configuration)
Réponse à appels d'offres (soutenances en anglais)
Négociations clients, optimisation des marges
Suivi commercial (fidélisation et pérennisation des clients et des activités)
Recrutement collaborateurs

Activité commerciale :
- Développement de l’activité commerciale SI (régie,forfaits.. grands comptes)
- Prospection commerciale
- Commercialisation des services en recrutement
- Négociation et rédaction des propositions commerciales
- Accompagnement du client de la facturation à la fidélisation
- Encadrement des chargées de recrutement (3 personnes)
Résultats : objectifs dépassés (134% commissionnement) et 2 ouvertures de comptes

Activité managériale :
- Recrutements profils grandes écoles d’ingénieurs
- Présentations des collaborateurs auprès des clients
- Suivis commerciaux, suivis de missions, gestion des contrats
- Formation et entretiens annuels des consultants
Résultats : + 30 collaborateurs/année 2010

- Définition des besoins clients, rédaction descriptifs de poste
- Qualification et sélection des candidats
- Recrutements
- Participation aux différents forums, relations écoles d’ingénieurs (INSA, ENAC, ENSEIHT...)
- Intégration des nouveaux collaborateurs (livret accueil, séminaires d'integration)
- Reporting sur l’activité recrutement
- Gestion de la formation et de la mobilité interne
Résultats : 40 recrutements/an,lauréate challenge recrutement groupe

- Recrutement : sélection candidats, conduite d’entretiens
- Gestion du personnel : Mise en place des élections des IRP, gestion administrative (paie)
- Formation : participation au plan de formation, organisation des formations intra et extra entreprise
- Communication interne : rédaction du livret d’accueil

- Organisation des élections professionnelles DP et CE
- Participation aux réunions, rédaction des comptes-rendus DP et CHSCT et mise en place des actions de prévention, relations avec les représentants IRP
- Veille juridique et sociale auprès des salariés pour toutes demandes relatives au droit social

-Participation au plan de formation (recensement et analyse des besoins, déclaration 2483)
- Gestion administrative et mise en place des actions de formations (relations organismes + OPCA)
- Mise en place d’outils (questionnaires) sur le suivi et le système d’évaluation des formations
- Clarification sur les conditions d’utilisation du DIF, VAE, et bilan de compétences