Julien Benet

Ingénieur commercial – Cegid Branche ERP-CPM.
Mission : Réaliser 755 K€ de revenu annuel dont 280 K€ de progiciel.
Réalisation : 120 % du budget réalisé soit 900 K€ de CA en 2010, dont 390 K€ de vente progiciels.
• Poste mixte chasse et parc : 60 % du CA réalisé auprès de prospects, commercialisation auprès des PME et de filiales de groupe (50 à 500 salariés).
• Vente de nombreux modules fonctionnels : Comptabilité-Finance, Trésorerie, Paie-RH, Gestion Commerciale et Gestion d’Affaires.
• Travail en équipe : élaboration des offres avec les équipes internes (avant-ventes, qualité, technique, déploiement et support client) et commercialisation en partenariat avec des intégrateurs et des cabinets de conseil.
• Réponse aux appels d’offres, négociation juridique et co-rédaction des contrats avec un juriste.
• Cycle de vente long de 6 à 18 mois, nécessitant de convaincre une diversité d’interlocuteurs, en particulier DAF, DSI et DG.
• Maitrise du cycle de vente et communication des prévisions à ma direction.

Ingénieur Commercial – Eptica (5m€ de CA, 52 collaborateurs).
Mission : Réaliser 350 K€ de revenus dont 265 K€ de revenus récurrents annuels.
Réalisation : Atteinte des objectifs, en particulier signature pour 240 K€ de revenu annuel récurent SaaS
• Solutions d’aide à la réponse et de relation client en mode locatif hébergé (SaaS) à destination des centres de contacts (e-CRM).
• Segment des PME (<50m€ de CA et <250 collaborateurs), nouvelle cible pour Eptica : nécessité d’Evangéliser, de créer un pipe, et de signer les premières références.
• Prospection, démonstration des solutions, rédaction des propositions, soutenances et négociation.

Mission : Promouvoir les produits et solutions de Microsoft en France et accroître le revenu de l’entreprise.

·Participation à l’élaboration des principales campagnes sur le réseau de distribution et notamment au lancement de Windows Vista et des versions 2007 d’Office et d’Exchange.

·Mise en place et relais de nombreuses offres promotionnelles.

·Création d’outils marketing de communication et d’aide à la vente destinés à véhiculer le message et l’image de Microsoft sur le Channel ainsi qu’à former et informer ces partenaires.

·Définition, mise en place et animation de challenges auprès des commerciaux grossistes.

·Maîtrise du budget et analyse du ROI pour l’ensemble de ces opérations.

Mission : Conseiller une stratégie de développement en Europe sur le marché de l’emballage de gros par le biais d’une plate forme de e-commerce en cours de développement.

·Contexte international : travail en langue anglaise et équipe multiculturelle.

·Analyse de la société, de son activité et de ses opportunités.

·Réalisation d’une étude de marché auprès d’intermédiaires potentiels.

·Proposition d’une stratégie de développement à moyen terme