Kataliz , Julien BOUE
Dirigeant et Fondateur KATALIZ : Force de vente supplétive, 100% bâtiment
Kataliz, 100% Terrain, 100% Bâtiment
Notre métier : RENFORCER LA PRESENCE TERRAIN DE NOS CLIENTS, INDUSTRIELS DU BATIMENT, POUR AMELIORER LEURS PERFORMANCES COMMERCIALES
Plus que tout autre secteur, le bâtiment est guidé par la relation humaine : relations avec les artisans, avec les entreprises, avec les négoces, avec les distributeurs… Comment faire fructifier ce travail de terrain, primordial pour diffuser l’innovation, alors même que les contraintes économiques obligent à rationnaliser les forces de vente ?
C’est à cette question complexe que KATALIZ répond au quotidien, en aidant les industriels du bâtiment à créer et mettre en œuvre des actions terrains qui dynamisent leurs performances commerciales.
Pour répondre à chacune de vos problématiques, l'action de KATALIZ se structure autour de 4 domaines d’expertises :
. Force de vente
. Animation des réseaux de distributeurs
. Télévente
. Qualification de bases prospects.
Kataliz, réunit des hommes et des femmes, spécialistes du secteur du bâtiment, passionnés par le terrain, autour d’une conception nouvelle du commerce.
Kataliz 100% bâtiment, 100% terrain.
198 contactsMise en place d'une force de vente supplétive : 5 mois, régions Centre et Ouest pour notre client : Leader français de la fabrication de revêtement de sols souples.
Mise en place d'une force de vente supplétive : 3 mois, région Midi Pyrénées pour notre client : Leader français de la fabrication de planchers bétons.
Mise en place d'une force de vente externalisée : 12 mois, régions Aquitaine, Midi Pyrénées, Centre, Rhône Alpes pour notre client leader français dans la valorisation des certificats d'économies d'énergie.
Mise en place d'une centrale télémarketing : 15 mois, qualification d'une base prospects sur les régions Midi Pyrénées et Rhône Alpes.
2008 - 2010En charge du développement des ventes et du management de l'équipe commerciale (8 Responsable de secteur) pour la marque Thermor sur la moitié Nord de l'Espagne.
Chiffre d'affaire de la région: 13M€
Principaux enjeux
> maintien de notre part de marché, en tant que leader sur le canal professionnel ( >30% en ECS)
> développement des nouvelles activités (ENR, solaire...)
2006 - 2008Pendant 2 ans, responsable des ventes pour la marque Atlantic, sur l'ensemble de l'Espagne et du Portugal
Principales missions réalisées:
> Recruter et manager une équipe de 11 commerciaux et agents commerciaux
> Assurer le lancement de notre marque au sein de la distribution profesionnelle de matériel électrique
> Négociation auprès des centrales d'achats nationales (pro + GSB)
Notre activité: fabrication et commercialisation de chauffage électrique, environnement B to B.
Chiffre d'affaire de l'activité: 3M€
2004 - 2006Incorporation en 2004 au sein de la filiale espagnole du GROUPE ATLANTIC pour le lancement de l'activité Chauffage électrique (CA initial en 2004 = 300 000 euros)
> Etude de marché et opportunités de lancement
> Développement de l'offre (gamme, positionnement, argumentaires)
> Formation des équipes et développement direct de clientèle en tant que Business développeur.
> Responsable comptes clefs (GSB + OEM, other equipment manufacturers)