Julien Broch

Stratégie commerciale : Détecter les opportunités de croissance sur les nouveaux marchés (multimédia, e-commerce, green business...).

Planification et management de projets : Définir le cadre des projets (chantiers, contributeurs, objectifs, livrables). Développer les outils de suivi, anticiper et mettre en place les actions correctives. Animer les comités de pilotage et assurer les reporting auprès des instances dirigeantes.

Gestion P&L : Etablir et piloter les budgets annuels en collaboration avec le contrôle de gestion. Négocier les conditions pour accroître la profitabilité.

Politique commerciale : Comprendre le positionnement et les priorités de l’enseigne. Définir les objectifs par catégorie de produits (augmentation CA, gain de parts de marché…). Mettre en place des actions commerciales offensives (négociation et suivi des communications de l’enseigne) .

Achat / sourcing : Analyser les composantes du marché et construire les assortiments. Elaborer une veille permanente des roadmaps fournisseurs. Optimiser les conditions d’achat. Superviser la chaîne logistique afin de garantir les délais de livraison.

Négociation : Signer les accords nationaux (négociation des conditions commerciales, des ristournes et des remises de fin d’année).

Stratégie commerciale : Analyser l’opportunité de lancer une offre de téléphonie en marque propre pour le Groupe Casino.

Gestion de P&L: Présenter le business model pour les instances de décision Casino.

Négociation: Signer l’accord avec l’opérateur partenaire.

Management d’équipe : Définir les objectifs pour les réseaux et la force de vente. Animer et motiver les équipes (concours de vente…). Evaluer les performances et organiser les sessions de formation.

Positionnement d’enseigne : Définir la stratégie d’assortiment pour l’enseigne. Collaborer avec l’acheteur pour développer l’image et la pénétration de la téléphonie mobile sur le réseau hypermarché.

Politique commerciale : Suivre et développer les performances de la catégorie (création des outils de reporting, animation des points de vente…).
Management d’équipe : Manager les responsables de secteur. Faire respecter la politique commerciale en régions.

Merchandising : Développer et mettre en place un nouveau concept (27 boutiques implantées).

Mission :
o Responsabilité de l’exploitation des zones Bazar à Service (CA : 3,2 millions €), Bazar Libre Service (CA : 3,8 millions €) et Textile (CA : 2,8 millions €)

Mise en œuvre :
o Coordination et animation d’une équipe de 34 personnes (dont 8 managers commerciaux, 6 vendeurs et 20 employés)