Julien BRUANT

Management d’une équipe de channel sales manager en charge de distributeurs.
- Réalisation d’objectifs Fixe + Mobilité sur IDF au travers un réseau de distributeurs espace SFR et de distributeurs Fixe
- Animation des réseaux de distributions
- Analyse et Mapping du réseau de distributeurs fixe sur IDF
- Mise en place de plans d’actions commerciales et marketing pour lancer la convergence Fixe + Mobile chez les distributeurs
- Montée en compétence de l’équipe IDF respectivement sur le Fixe et le Mobile suite à la Fusion des deux entités Neuf Cegetel et SFR

- Fonction assimilée à un chef des ventes auprès des équipes commerciales distributeurs
- Recrutement, Management de commerciaux dédiés
- Mise en place de plans d’actions commerciales et marketing
- Augmentation du volume des ventes avec la mise en place de Business Plan tels que :
-- Mise en place d’un projet de VAD de solutions 9C chez un distributeur pour consolider les ventes sur le segment TPE. Objectif CA 2M€/an
-- Mise en place d’un projet de mise en place d’une équipe de 6 commerciaux terrains sur IDF dédiés à l’offre 9C chez un distributeur. Objectif CA 3M€/an

- Gestion d'un portefeuille clients Cegetel Grandes Entreprises et Grands Comptes sur des offres opérateurs en Voix et Data sur la région IDF
- Développement de comptes
- Action de suivi et de fidélisation sur les clients Cegetel : cross-selling, up-selling, limitation de l’attrition

- Projets d’intégration d’un outil CRM et refonte de la stratégie client
- Analyse de l’existant, Modélisation des processus, Etude d’opportunité, Gap Analysis, Analyse d’impacts, Conduite du changement.
- Redaction d'une thèse professionnelle sur les enjeux de la segmentation dans la relation client.

Ingénieur Technico-commerciale grands comptes
- Réalisation d'architectures réseaux sur mesure en France et à l’étranger
- Conception d’offres techniques et financières sur mesure
- Technologies : FO, SDH, VSAT, xdsl, X25, Frame Relay, IP, MPLS, architecture Cisco, IPSec,...