Julien CALLEDE

"Made.com" is revolutionising the furniture industry. Using the internet to cut out the middlemen, we can deliver designer furniture to your door at up to 70% less than the high street prices.

www.made.com

Alliance Entreprendre (GCE Capital)

Structure d'investissement créé en 1995, Alliance Entreprendre gère des fonds intervenant sur des opérations de capital transmission de type LBO et autre, ainsi que de capital développement.

Fonds gérés: 200M€ (FCPR et FIP)

Investissement unitaire compris entre 0,3 et 10 M€
Taille des entreprises recherchées : 3 à 200 M€ de CA
Participations majoritaires ou minoritaires, administrateur ou membre du conseil de surveillance.

Holding des Tubes est la holding de reprise mise en place lors de l’opération de LBI menée par un fonds d’investissement sur une PME familiale spécialisée dans la conception et l’importation de meubles en provenance notamment d’Asie (Chine, Inde, Malaisie, Indonésie, Europe de l'est, Brésil).


Contexte :

• Rachat et fusion de PMEs spécialistes de l’importation de meubles, dans l’optique de bâtir un groupe leader sur le secteur, géré par un fond d’investissement. 2 PME fusionnées au 01/04/07, plusieurs cibles à l’étude.
• Reprise en main de l’activité aux côtés de l’actionnaire lors du départ anticipé du dirigeant repreneur, dans un contexte post-reprise difficile du point de vue du marché, des résultats et des équipes.


Postes occupés:

Responsable du Sourcing pendant plus d'un an, avec une activité transversale sur les activités de sourcing produits Asie (plus de 10 voyages sur place), la réorganisation interne, le développement de nouveaux axes commerciaux et la restructuration de l'activité après le rachat d'une 2nde société alors en redressement judiciaire.

Responsable du Développement:
• Développement des gammes en amont (définition du marché et des attentes, plan marketing, pilotage des besoins et des designers) comme en aval (sourcing des produits, rentrée en collection, approvisionnement, commercialisation, promotion des ventes et pilotage du pôle marketing).
• Développement d'une nouvelle activité de vente de containers FOB Chine représentant un part croissante du CA (gestion fournisseurs, logistique, offre commerciale).
• Suivi des problématiques tranverses internes (social, logistique france, process d'approvisionnement-commercialisation) et des dossiers de croissance externe.
• Toujours en étroite relation avec l'activité sourcing, et en charge de fournisseurs clés sur ces problématiques de développement de gammes et de vente de containers.

1 an de missions terrain et présentations de conclusions.

1. Participation à la création d’une société de vente de télécommandes de garage en ligne ( www.telecommande-express.com )

2. Analyse des plans de continuation et de cession en redressement judiciaire de deux sociétés de lingerie

3. Analyse stratégique et financière du rachat d’une société de peinture pour un groupe de services aéronautiques

4. Analyse stratégique des potentiels de développement en Espagne pour le compte d’un grand groupe Hôtelier

5. Participation à la création d’une identité de groupe et au développement d’un plan de communication interne pour le groupe VIVASANTE

Stage de 5 mois, année de césure.

• Analyse approfondie des sociétés industrielles (analyses SWOT, sectorielle, financière…), des cash flows prévisionnels (analyse du Business Plan, simulation de scenarii motivés), et des rapports de due diligence

• Structuration des dettes senior et mezzanine et définition du leverage pour l’acquisition

• Préparation du comité de synthèse pour les instances de décision de la Banque et du Mémorandum d’information pour la phase de syndication, en liaison avec les équipes Syndication de Paris et Londres

• Réalisation de travaux d’évaluation et de pitchs pour les clients (fonds de Private Equity)

Stage de 6 mois, année de césure.

Assistant Manager Achats CRM, gestion des différents marchés (impression, personnalisation, routage, film, cadeaux) et obtention de productivités pour 2004-2005

- Budget 30M euros -

• Opérations « DANOE », « Bingo des marques 2004 et 2005 », « Taillefine 2005 »

• Management fournisseurs : achat services et dotations (sourcing, négociation et contractualisation, SAV)

• Analyse besoin, analyse marché, analyse coûts / Approvisionnement et suivi des commandes

• Benchmark, apport de solutions créatives de reformulation du marché

THE SOUTWESTERN COMPANY -Editeur de livres et logiciels éducatifs- PORTLAND, USA

4 mois d'été, 6 mois de formation préalable.

Entrepreneur individuel, commercialisation de livres éducatifs et CD-ROM auprès des familles américaines en direct et en gérant tous les processus de l’activité, à Portland, Oregon :

• Double formation en vente en France et à Nashville, plus de 82h de travail par semaine tout l’été

• 2000 négociations face à face, ventes, commandes, suivi client, inventaires, comptes, logistique, livraisons

• Best First Year Dealer : CA développé : 27804 USD en dix semaines de vente / Profit net : 10426 USD

• Sélectionné pour manager une équipe de 20 personnes, recrutement et formation de candidats pour 2005

Tilbury est un cabinet de conseil en solutions technologiques pour les entreprises.

Mission de 3 mois, CDD, mars 2004-juin 2004.

Etude sur les potentiels de développement du e-learning au niveaux français, européen et international, pour le compte du la Commission Européenne et en collaboration avec de nombreux partenaires européens (entreprises et universités).

Juin-Août 2003.

Stagiaire gérant de magasin.

Juin-Août 2002

Chargé de projet, direction qualité
CDD

Mise en place d'un outil de gestion de la documentation destiné à uniformiser les process internes des 7 directions et services.

Définition, conception et réalisation du logiciel.