JULIEN CHAUVE
Responsable Développement Enseigne GMS (Category Manager), PEPSICO France
Bonjour,
J'ai initié ma carrière au sein de l'entreprise ADIDAS-SALOMON puis j'ai intégré, en 2004, le Groupe PEPSICO France, 2ième acteur mondial de l'Agro-alimentaire.
Depuis 7 ans, j'ai acquis une solide expérience dans la fonction commerciale et managériale en évoluant de la vente directe sur le terrain vers l'encadrement d'une équipe de vente, la négociation en centrale d'achat, puis le category-managment.
Passioné par l'économie et le monde des affaires, j'apprécie de relever des challenges, de partir "à l'aventure" afin de découvrir de nouveaux marchés, de nouvelles entreprises et de nouvelles personnes!
60 contacts- Responsable de la catégorie Chips = analyse du marché et des concurrents, définition de la stratégie commerciale, pilotage du chiffre d’affaires, des volumes et autres indicateurs de performance
- Interlocuteur auprès des cellules marketing de Cora, Match et Intermarché (CA = 33 Millions €) pour les catégories Chips et Produits apéritifs = vente, négociation et suivi des gammes, plans merchandising et plannings promotionnels
=> Résultats : PDM Valeur LAY’S en YTD à P8 2010 = 36,1% (N°1) en progression de +17,4% (N°1)
2008 - 2010- Responsable des négociations en Scapest, Scapalsace, Scapartois, Système U Est et Maximo (CA = 27 Millions €)
- Accompagnement de la force de vente pour la mise en place des contreparties dans 266 points de vente
=> Résultats : VOLUMES Liquide 2009 = +27,1% dans un contexte Leclerc à +17,7%
2007 - 2008- Encadrement d’une équipe de 12 commerciaux couvrant 220 points de vente (CA =26 Millions €)
- Responsable des négociations en Socamaine et Codifrance (CA = 6 Millions €)
=> Résultats : CA 2007 = +2,9% soit la 1ière progression de la force de vente dans un contexte national à +2,6%
2006 - 2007- Garant de l’exécution de la politique commerciale dans 41 points de vente (CA = 4 Millions €)
- Responsable des négociations chez Csd/Provencia (CA = 1,5 Millions €)
=> Résultats : 1er niveau de Détention des références et 3ième niveau de Part de Linéaire de la force de vente
2004 - 2006- Garant de l’exécution de la politique commerciale dans 41 points de vente (CA = 4 Millions €)
- Responsable des négociations chez Csd/Provencia (CA = 1,5 Millions €)
=> Résultats : 1er niveau de Détention des références et 3ième niveau de Part de Linéaire de la force de vente
2001 - 2003- Développement d’un projet de glisse urbaine à destination des consommateurs nord-américains
-Participation à l’élaboration de la stratégie marketing et communication de la gamme Ski/Fixation
=> Résultats : Création d’un argumentaire de vente de la technologie Spaceframe (noyau de ski en 3D) sur CD interactif