Julien Cursoux

Vinci Energies Nord: Chiffre d'affaires de 225M€, 1700 personnes et comporte 37 entreprises.
Vinci Energies France est née de la fusion des groupes Cegelec et Vinci Energies. C'est à ce jour le plus important installateur électrique en France.

Vinci Energies intègre les marques spécialisées par métier à très forte notoriété: Actemium (industrie), Optéor (maintenance mécanique), Citéos (Eclairage public), Cegelec...


Mes principales missions achats sont:
• Définir et piloter la stratégie achats du pôle en cohérence avec la politique achats du groupe
• Négocier un contrat cadre unique Vinci/Cegelec avec chaque fournisseur : câbles, éclairage, distribution
• Identifier des indicateurs de reporting achats

Le chiffre d’affaires de Cegelec Nord & Est est d’environ 250M€ pour un effectif de 2200 personnes. Cegelec appartient au groupe Vinci, branche Vinci Energie.

Cegelec est un groupe d’ingénierie électrique de Vinci qui intervient dans les domaines d’activités d'infrastructure, d'industrie, de maintenance et de tertiaire

En tant que Directeur Achats de Cegelec Nord Est, membre du Comité de Direction, je manage une équipe de 12 acheteurs et 14 approvisionneurs, réparties sur 7 agences de la région Nord Est.
Mes principales compétences mises en oeuvre sont:
• Montant d’achat 2010 : 120M€ en Intérim, sous-traitance, câble, matériel électrique, matériel de chantier
• Définir la stratégie régionale d’achat en cohérence avec la stratégie du groupe
• Mettre en place un processus standardisé d’achat : création d’un catalogue de 2000 références
• Globaliser les achats entre les filiales Cegelec pour optimiser les coûts d’achat (15% du CA achats)
• Négocier des contrats cadres stratégiques, intégrant des primes de volume : 47% d’achat dans ces contrats et 1.5M€ de primes de volume en 2010
• Accélérer les achats à l’International (spécialement en LCC) : 9.5% en 2010
• Développer les achats via l’E-Sourcing et les enchères : 5% en 2010
• Coordonner les achats sur les familles Eclairage et Frais généraux

Responsable des Achats de production EMEA– APC BY Schneider Electric

Leader mondial dans la fabrication et la vente d’onduleurs
jusqu'à 800kVA, basée à MOntbonnot (38)

• Manager 10 acheteurs. Budget achats 2009 de 120M€ en pièces électroniques, électriques, mécaniques.
• Négocier l’achat des composants au meilleur compromis coût/ qualité/ délai/ services
• Internationaliser les achats en Chine, Europe de l’Est et Inde : gain de 20% en 1 an
• Réduire le panel fournisseurs (-10%) et définir la stratégie d'achat par famille d’achat
• Analyser les risques financiers et capacitaires des fournisseurs : nombre de ruptures divisé par 10 et On Time Delivery de 63% à 81% en 1 an
• Gérer la fin de vie des produits avec les fournisseurs: 1% de pièces en rebus et 0 litige fournisseur

Mission: manager une équipe de 12 personnes en charge de l’offre et du traitement des commandes d’UPS sur l’Europe (France, UK, Italie, Espagne, Portugal, Benelux, Allemagne, Autriche, Danemark & Scandinavie.
Compétences
• Gérer les cotations, l’enregistrement et le suivi des commandes (CA de 200M€/ans)
• S’assurer de la bonne facturation et du transport des marchandises jusqu’aux clients.
• Transmettre les informations du marché au Marketing pour le développement de nouveaux produits.

Mission: gérer les devis, l’enregistrement et le suivi des commandes d’UPS sur Angleterre & Scandinavie.
Compétences
• Coter des devis avec les meilleures solutions technico-économiques / besoin du client.
• Suivre l’enregistrement et la réalisation des affaires en respectant marges et délais.
• Accueillir les clients en usine durant les essais de réception d’UPS.

Missions:
• Apporter l’assistance technique, commerciale et administrative aux clients et à la force de vente locale.
• Piloter fonctionnellement une équipe commerciale de 5 personnes basée à Taiwan.

Chiffres clés:
2ème fournisseur de postes blindés (GIS - Gas Insulated Switchgear) à Taiwan
1998 : 56MF d’enregistrement pour un budget de 40MF.
1999 : 40MF d’enregistrement malgré la crise asiatique (budget de 30MF).

Compétences
• Assurer la promotion des ventes en Asie du nord : prospection et présentations.
• Elaborer des devis suite à l’étude des cahiers des charges technique et commercial.
• Négocier avec les clients les aspects commerciaux et contractuels.

Mission: piloter la construction de 2400 m2 d’ateliers et 1000 m2 de bureaux depuis la conception jusqu’à la réalisation.
Compétences
• Rédiger les cahiers des charges et aider à la conception des différents projets.
• Contrôler et suivre la qualité des travaux par rapport aux projets.
• Gérer et respecter le budget et les délais.
• Organiser les flux industriels et l’implantation des nouveaux ateliers.

Résultats
•Construction achevée en Novembre 1996 conforme aux projets et à la qualité exigée.
•Coût total : 90% du budget prévisionnel.
• Cours de Turc à Ankara Universitesi: bon niveau de Turc (diplome de Turc de Tömer)