Julien Dumazer
Directeur d'Agence, OSIATIS
De formation bac+5 (DESS Commerce International), avec une expérience à l'étranger (UK pendant 1 an pour un Master Economic and finance), je suis en poste au sein d'OSIATIS depuis Septembre 2006.
De nature joyeuse et dynamique, passionné de sport et de voyages, je pratique régulièrement le golf et ne m'attarde jamais en France pour les congés. Visiter les autres continents est une source de bien-être chez moi!
189 contactsDirecteur d'Agence Energie-Environnement (EDF, GDF Suez, TOTAL, VEOLIA…)
En charge de la Direction d’un centre de profit spécialisé en infogérance d’infrastructure et composé d’un effectif de 140 Collaborateurs avec 40% d’ingénieurs et 60% de techniciens.
Définition, mise en œuvre et suivi de la stratégie de développement (commerce, production, RH)
Animation des forces commerciales
Management, recrutement et gestion des carrières des consultants (entretiens annuels, développement des carrières et des compétences, fidélisation),
Gestion du centre de profit (budget de 10,5M€, Forecast et P&L)
Les contrats d'infogérance traités sont:
contrat pluriannuel avec gains de productivité
engagement de résultat avec indicateurs et pénalités
modèle économique sur la base de forfait et d’UO (appel, ticket, poste, serveur, criticité, …)
2009 - 2011En charge depuis Avril 2009 de la responsabilité commerciale du Pôle Energie, Environnement (EDF, GDF-Suez, groupe Veolia, Groupe Total...)
Mise en oeuvre et Coordination nationale de la stratégie Osiatis dans le secteur de l'ENERGIE.
Définition des objectifs et des stratégies d'attaques de comptes.
Réalisation de la Prise de Commande(2010: 10M€; 2011: 12M€)
Management d'une équipe commerciale
2006 - 2009Responsable Commercial Secteur Public, OSIATIS, Paris (PC 06: 2,8€; PC 07 : 3M€ ; PC 08 : 7M€)
Renforcement et développement des parts de marché sur un portefeuille dédié Secteur public (MINEFI, Culture, Affaires Etrangères, écologie...)
Mise en place des stratégies et plans d’actions commerciales
Coordination nationale, lobbying auprès des DSI
Mise en place de contrats cadres de « référencement client »,
Optimisation de la marge sur le CA embarqué,
2003 - 2006Responsable Commercial Grands Comptes Administration & Secteur Public, THALES Division Services, Paris ( PC 03: 2,2M€ ; PC 04: 2,5M€ ; PC 05: 3M€)
Gestion autonome d’un porte-feuille clients, ministères et collectivités locales
Définition et mise en œuvre des actions nécessaires à la réalisation des objectifs
Identification et qualification de nouveaux prospects,
Elaboration des offres commerciales ( domaine Intégration, Infogérance, Consulting)
Coordination des ressources en phase de réponse à appel d’offres,
Développement des contacts partenariats.
Suivi des affaires en phase opérationnelle.
2002 - 2002Commercial Export (Stage) dans le département Administration au sein de THALES Information Systems (SSII), Paris. Avril/Sept 02
Etude de marché sur le e-gouvernement (structure du marché, opportunités commerciales, concurrence).
Prospection de nouveaux partenaires en Europe.
Mise en place du montage industriel des réponses à appel d’offre.
Participation aux réponses à appels d’offres publics pour la Commission Européenne.
