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JA DELMAS, Concessionnaire CATERPILLAR
- Spécialiste Produit Marketing - Chaîne Cinématique et Hydraulique
Bordeaux
2016 - maintenant
Fonction globale:
J'apporte mon soutien aux forces de vente, en tant qu’expert technique sur les produits de la gamme dont je suis responsable.
J'assure également une fonction de « marketeur » qui pilote, suit et anime ses lignes de produits
Principales Missions
Marketing :
- Exécuter la stratégie définie par le plan marketing annuel sur les produits concernés
- Piloter l'activité : suivre et animer la vente de pièces et services (campagnes, promotions, NPI...), recommander et mettre en œuvre des actions correctives
- Mettre en place les outils / procédures / supports nécessaires pour accompagner les ventes
- Développer et suivre l'utilisation des programmes marketing par les forces de vente
Conseil / Formation :
- Etre un référent technique pour conseiller les forces commerciales sur les produits et services adaptés aux besoins des clients
- Développer des supports d'aide à la vente (manuels produits, comparatifs techniques, scripts commerciaux...)
- Former et faire monter en compétence les équipes commerciales et les relais marketing pour l'Afrique de l'Ouest
Commercial / CRM :
- Assister les BU dans la réalisation de propositions commerciales (offre produit, remises, pricing, conditions particulières...)
- Contribuer à améliorer l'expérience client
Reporting :
- Effectuer un reporting spécifique à CAT (prix, qualité, concurrence...)
- Effectuer le reporting nécessaire auprès du responsable de domaine
Veille concurrentielle:
- Connaître les concurrents et comprendre leurs stratégies, approche tarifaire, profondeur et largeur de gamme... et pouvoir justifier du positionnement CAT
- Mettre en place et alimenter une base de données concurrence
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STELIA Aerospace
- PMO Support Projet ALTEN SO
Colomiers
2016 - 2016
Secteur : Aéronautique
Domaine : Avions --> ATR 42 & ATR72
Mission : PMO --> ATR Business Line / Program - rattaché au Responsable de la cellule projets transfert industriels
*Monitoring des activités gestions de projet
*Interface Chefs de Projet et Responsable cellule Projets (reporting, pointage, risques, etc...)
*Elaboration / Mise à jours de fiche de suivi
*Accompagnement au changement des Chefs de projets :outil de pointage, suivi projet (coûts, planning, risques)
*Marketing / Communication sur l'activité cellule projet - réalisation Roadmap en-cours
*Préparation/Animation de Workshop
*Garant de la tenue des objectifs projets
*Elaboration et suivi du plan de charge graphique multi projet
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Turbomeca
- Chef de projet Transfert Industriel ALTEN SO
BORDES
2014 - 2015
Secteur : Aéronautique
Domaine : Hélicoptères Militaires --> NH90, EH101, Apache
Mission : Projet JERSEY --> Acquisition des parts de Rolls-Royce sur le programme RTM322 (MFP - Moteur Forte Puissance)
*Être un relais fort du responsable projet JERSEY TURBOMECA
*Animer les échanges entre les services Rolls-Royce et TURBOMECA
*Mettre à jour les différents outils de suivi projet (indicateurs, planning)
*Mobiliser, relancer les interfaces (RR & TM) pour maintenir les jalons projets
*Pilotage de la sous-traitance (ATEXIS)
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Liebherr Aerospace Toulouse
- Responsable Projet Transfert Industriel et obsolescences ALTEN SO
2014 - 2014
Responsable Projet Transferts Industriels et obsolescences, chez LIEBHERR Aerospace - Toulouse (31)
Domaine : Equipement de climatisation, train d'atterrissage pour l'aéronautique (avionneurs et hélicoptéristes)
Mission : Coordination, gestion, pilotage de 10 projets - département Vente Avionneur Opération
* Elaboration, organisation de réunion de lancement ; Réalisation et mise à jour du planning détaillé des projets
* Préparation et mis à jour du budget global / Mise à jour des fiches de risques
* Coordination de l'ensemble des acteurs pour identifier, planifier et prioriser les tâches
* Gestion de la liste des actions du projet et son avancement
* Pilotage des objectifs projets (performance, délais, coût) ; Mise à jour des indicateurs projets
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Airbus
- Consultant Projet Support ALTEN SO
Blagnac
2013 - 2014
Consultant Projet Support au SRM (Manuel de Réparation Structure) Service client, chez AIRBUS - Toulouse (31)
Secteur : Aéronautique - France et Allemagne
Domaine : Fuselage - NCF (Nez Central Fuselage) et FAF (Fuselage avant et arrière) tous programmes
Mission : Support, suivi, contrôle, amélioration et contribution sur plusieurs projets - département Service Client
* Gestion d'un projet de réduction de coûts SRM (15M EUR sur 5 ans)
* Projets d'amélioration continue (harmonisation de la communication entre sites/marketing interne)
* Contrôle et suivi des livrables techniques des S/C (SAFRAN)
* Workshop (France et Allemagne) préparation/participation/suivi
* Reporting type SQCDP (Etat d'esprit-Qualité-Coût-Délais-Individu) ; Reporting au Comité directeur
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Airbus
- Consultant Support ALTEN SO
Blagnac
2011 - 2013
Consultant Support au BE (site de Saint Eloi) chez AIRBUS - Toulouse (31)
Domaine : Mât, Nacelle et entrée d'air tous programmes
Mission : Support, suivi, et contrôle des ressources, budgets, et activités techniques - département Bureau d'Etudes
* Reporting financiers-techniques-ressources mensuel pour A350/A320neo/A400M
* Support au suivi de la R&D au Mât, Nacelle et Entrée d'air (2,5M EUR )
* Suivi des Formations et gestion du Budget alloué 2012 (200k EUR )
* Création/Suivi de Devis/Mémo pour A380 et suivi Concession LR (Long Range)
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Airbus Helicopters
- Marketing Manager
Blagnac
2008 - 2010
Secteur : Aéronautique
Domaine : Gamme hélicoptère Civil et Militaire
Mission : Apprentissage du métier de Marketing Manager Opérationnel
*Analyse du rôle des hélicoptères dans le marché éolien offshore ; étude du marché des hélicoptères
*Méthodologie et conception d’outils marketing pour les hélicoptères militaires
*Benchmarking outils marketing
*Participation à la mise à jour des présentations Marketing
