Julien Guichard
Directeur du développement - MBB
En charge du développement B2B de la société MBB, spécialiste en solutions de financement média (C.A. 50M€)
Mes missions:
■ Développement/Acquisition de Grands Comptes.
■ Management de l'équipe commerciale et marketing
■ Developpement de partenariats
382 contactsCommercialisation de solutions E-paiement / Dématérialisation de factures auprès de clients Grands Comptes (secteur public et privé)
■ Acquisition de nouveaux clients nationaux :
- Analyse des besoins clients
- Construction d’offres de services
- Négociations commerciales et contractuelles (interlocuteurs : directeurs achats, directeurs financiers, directeurs informatiques, direction juridique)
- Travail en mode projet / cycle de vente de 6-12 mois
■ Développement de nouvelles solutions de paiement :
- Animation d’une équipe projet (marketing, IT, partenariats)
- Rédaction de cahier des charges fonctionnel
- Définition de la stratégie commerciale
■ Management transerverse:
- Animation de l’équipe régionale des ventes (12 personnes) dans le cadre de marchés nationaux.
- Accompagnement en rdv
- Formation
■ Lobbying auprès des acteurs clés de la dématérialisation :
- Participation au comité de l'APECA (association interprofessionnelle dédiée à la carte d'achat et la dématérialisation des factures)en tant que référent American Express au sein de la commission Secteur Hospitalier
Vente de prestations de services informatique en mode forfait/régie pour des clients du secteur de la finance (banque d'investissement, asset management).
■ Global Account Manager Societe Générale:
- Prospection filiales
- Réponses aux appels d’offres (régie, contrat de service, TMA)
- Stratégie de compte
- Relation Achat
■ Management d'une équipe commerciale (3 pers):
- Animation commerciale et refonte des process de vente.
- Formation et accompagnement en rdv
- Fixation et controle de l'atteinte des objectifs
- Revue de compte
■ Management d'un centre de profit (5M€ de C.A., 50 consultants).
- Définition et mise en œuvre de la stratégie.
- Supervision des équipes techniques et des projets.
- Gestion RH et pilotage financier.
- Recouvrement client
■ Développement Commercial:
- Account Manager Grand compte Telecom
- Prospection et détection des besoins des clients en amont des projets
■ Gestion d'un centre de profit
- Construction du budget en accord avec la direction
- Définition de la politique tarifaire (objectifs de marge et de chiffres d’affaires)
- Gestion de la rentabilité du centre de profit
■ Management d'une équipe de 20 consultants
- Recrutement, gestion de carrière
- Gestion de la formation
