Julien Guichard
Directeur du développement, MBB Services
>>> News <<<
Le prochain petit-déjeuner organisé par MBB aura lieu le 22 mai, en partenariat avec le cabinet de conseil en finance Objectif Cash.Il sera animé par Patrice Descamps, Directeur Administratif et financier de Nocibé.
Toutes les informations sur ce lien:
http://www.citizen-cash.com/userfiles/invitatio...
MBB en chiffres:
■ 2001, date de création
■ 90 clients de la PME à des sociétés du CAC 40
■ 50M€ de chiffre d'affaires.
Notre offre:
MBB achète, avec pour monnaie le crédit média, les actifs de ses clients pour un montant 2.5 fois supérieur à leur valeur réelle
Ces actifs peuvent être:
■ De la marchandise dépréciée (stocks d’invendus)
■ Des produits en gamme pour générer du CA additionnel
■ Des bons de réduction vendus sur vente-privee.com ou Groupon
A très bientôt!
531 contacts■ Développement/Acquisition de Grands Comptes.
■ Management de l'équipe commerciale et marketing
■ Developpement de partenariats
2008 - 2011Commercialisation de solutions E-paiement / Dématérialisation de factures auprès de clients Grands Comptes (secteur public et privé)
■ Acquisition de nouveaux clients nationaux :
- Analyse des besoins clients
- Construction d’offres de services
- Négociations commerciales et contractuelles (interlocuteurs : directeurs achats, directeurs financiers, directeurs informatiques, direction juridique)
- Travail en mode projet / cycle de vente de 6-12 mois
■ Développement de nouvelles solutions de paiement :
- Animation d’une équipe projet (marketing, IT, partenariats)
- Rédaction de cahier des charges fonctionnel
- Définition de la stratégie commerciale
■ Management transerverse:
- Animation de l’équipe régionale des ventes (12 personnes) dans le cadre de marchés nationaux.
- Accompagnement en rdv
- Formation
■ Lobbying auprès des acteurs clés de la dématérialisation :
- Participation au comité de l'APECA (association interprofessionnelle dédiée à la carte d'achat et la dématérialisation des factures)en tant que référent American Express au sein de la commission Secteur Hospitalier
2006 - 2008Vente de prestations de services informatique en mode forfait/régie pour des clients du secteur de la finance (banque d'investissement, asset management).
■ Global Account Manager Societe Générale:
- Prospection filiales
- Réponses aux appels d’offres (régie, contrat de service, TMA)
- Stratégie de compte
- Relation Achat
■ Management d'une équipe commerciale (3 pers):
- Animation commerciale et refonte des process de vente.
- Formation et accompagnement en rdv
- Fixation et controle de l'atteinte des objectifs
- Revue de compte
■ Management d'un centre de profit (5M€ de C.A., 50 consultants).
- Définition et mise en œuvre de la stratégie.
- Supervision des équipes techniques et des projets.
- Gestion RH et pilotage financier.
- Recouvrement client
2003 - 2006■ Développement Commercial:
- Account Manager Grand compte Telecom
- Prospection et détection des besoins des clients en amont des projets
■ Gestion d'un centre de profit
- Construction du budget en accord avec la direction
- Définition de la politique tarifaire (objectifs de marge et de chiffres d’affaires)
- Gestion de la rentabilité du centre de profit
■ Management d'une équipe de 20 consultants
- Recrutement, gestion de carrière
- Gestion de la formation